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6億用戶在手，移動借道WIFI曲線引入蘋果3G
昨日，美聯社消息稱，中國移動已與美國蘋果公司達成協議，將于今年10月引入iPhone。南都記者隨即致電雙方，均得到“不予置評”的答復。 不過有與中國移動合作的業務推廣公司人士向南都記者透露，自今年6月22日蘋果COO蒂姆·庫克(Tim Cook)到訪中國移動并與高層進行閉門會議之后，移動內部有關iPhone的各種消息便不脛而走。“若只基于TD/LTE(中國移動將運營的4G網絡) 或新版本的iPhone5來猜測雙方的合作時間表，就算到了2012年也不會有結果。”該人士稱，雖然沒有可披露的官方消息，但在公司內部所謂“移動版 iPhone”的輪廓開始逐漸清晰起來，包括網絡首先確保向下兼容EDG E、數據業務更注重W IFI等等。至于推出時間，則可能比美聯社所述的10月還要早些。
移動頻遞橄欖枝
“蘋果公司已經與中國移動達成協議，最早將自今年10月份起把iPhone智能手機引進中國。”美聯社如此形容這項合作的背景———按用戶數量衡量，中國移動是全球最大的移動通信公司，用戶總數超過6億人。
昨日，南都記者就此事致電蘋果中國，對方保持一貫緘默的態度。中國移動方面對于這個時間表亦不愿作出評論，僅表示會為目前使用中國移動網絡的iP hone用戶提供更完善的服務。此前在接受媒體采訪時，中國移動董事長王建宙曾透露，截至5月底，中國移動的iPhone在網用戶達到了560萬。近日， 中國移動又通過相關途徑公布了最新的數據———截至6月底，中國移動iPhone在網用戶已增至642萬。也就是說單月用戶增量超過了80萬。
在中國移動內部使用蘋果iPhone的員工不在少數。同樣，蘋果中國公司亦有不少員工用著中國移動的號碼。這多少意味著，包括他們在內的600多萬iPhone用戶，不太介意自己的手機只能跑著2.75G的EDGE網絡。
一直以來，除了在具體的合作時間表上含糊其辭外，中國移動對蘋果iPhone的愛慕是溢于言表。早在去年，中國移動廣東公司便在其官網上設立了 iPhone專區，指導iPhone用戶使用移動卡時如何實現無線上網、捆綁139郵箱、開通飛信和彩信、導入通信錄等等。在iPhone4上市后，移動 各地市公司又推出了專門的“剪卡服務”。南都記者從廣東移動獲悉，目前iPhone4用戶若想使用中國移動網絡已無需“剪卡”，因為移動營業廳將為其直接 更換適配iPhone4的小卡。
7月28日，中國移動又向iPhone用戶拋出了一根更直接的“橄欖枝”———中國移動北京公司通過媒體宣布，即將推出一項包含iPhone4的購機 套餐。全球通用戶在國美、迪信通、樂語等社會渠道購買相應型號的手機后，可憑購機發票到指定營業廳辦理該套餐，獲贈一定額度的話費返還。除iPhone4 外，該“套餐”面向諾基亞E 7、N 8和摩托羅拉M E 860等。值得注意的是，這些機型均為中國聯通運營的WCDMA制式機型，但可以向下兼容移動的ED G E網絡。
沒有LTE？沒有iPhone5？
“隨著iPhone5在中國龐大的手機市場上市時間的臨近，蘋果公司和中國移動的合作將為iPhone帶來更多的新用戶。”一周之前，美國一家著名財 經類報紙也曾發布過“中國移動將引入iPhone”的消息。但與之相比，昨日美聯社的消息看上去更接近實際情況。美聯社稱，中國移動最快在今年10月引進 的其實是iPhone4手機。
目前的實際情況是，蘋果一直沒有宣布下一代iPhone，及坊間俗稱的iPhone5將在何時推出。如果目前業界猜測的9-10月將是其最終推出時間，那么其真正登陸中國市場至少要到今年年底。
至于LTE版的iPhone，今年4月蒂姆·庫克曾明確表示，“第一代的長期演進技術(LTE)芯片組要求手機設計做出許多讓步，蘋果不愿接受其中的一些讓步。”這意味著LTE至少無緣于下一代iPhone中。
這些因素讓移動先引入現有iPhone產品的可能性大大增加。昨日，一家負責中國移動部分業務推廣的公司負責人向南都記者透露，移動一直在制定一些面 向iPhone用戶的推廣。“大都是類似于北京移動推出的智能機W IFI套餐，即用戶需自購iPhone手機再到移動營業廳辦理業務。”不過該人士補充道，最近圈內盛傳移動地方公司開始制定捆綁iPhone銷售的推廣方 案。
另有廣東本地的蘋果手機經銷商向南都記者表示，對蘋果而言，與移動合作最簡單的方式就是直接打開渠道，同時再一起制定合適的營銷方案即可，速度快的話9月份即可實現。在他看來，北京移動推出的智能機WIFI套餐就是銷售移動版iPhone之前的小范圍“練兵”。
手機咨詢機構戰國策首席分析師楊群則認為，今年二季度蘋果在中國的銷售額同比增長了6倍，其中有很大一部分是iPhone所貢獻的。“面對聯通，蘋果 仍占據上風。這樣一來為保持中國市場持續的高速增長，向另外兩家運營商開放銷售是大勢所趨。”他表示，移動若肯先從iPhone4賣起，蘋果理論上不會拒 絕，畢竟要開拓用戶增量保證業績增長，中國移動手中的6億用戶是關鍵。
GSM+WIFI，移動曲線實現3G
從6月22日蒂姆·庫克造訪中國移動集團總部，到6月24日成為新浪微博實名認證用戶，北京移動海淀區區域主管劉洋發表微博稱“中移動9月引入 iPhone5”(不久后被刪除)，再到外電高呼“中移動6億簽約用戶，我來了！”，中國移動和iPhone的距離似乎僅剩下一層窗戶紙而已。
對比中國聯通，中國移動運營iPhone的優勢是擁有廣泛的客戶基礎，是蘋果“沖量”的最好選擇。劣勢則是從目前情況看，在相當長一段時間內移動版的iPhone只能使用G SM網絡，無法使用3G。
不過因為WIFI的存在，3G缺失的問題已被解決了一半———可提供高速無線上網，只是無法確保“隨時隨地”的便利性。
據統計，三家電信運營商中，中國移動在WIFI上的投入無論熱點數量還是覆蓋區域，都要優于另外兩家。以區域發展速度最快的廣東為例，廣東移動已在省 內21個市全面建成無線城市群平臺，鋪設WLAN(WIFI)熱點1.5萬個，并采用了2G+TD+WLAN混合組網。此外，還面向全球通八大套餐用戶啟 動了免費W IFI上網業務。
事實上，隨著中國iPhone用戶規模超過1000萬，除了中國移動外，中國電信亦按捺不住對蘋果的“欲望”。幾乎在傳出中國移動與蘋果敲定合作的同時，有消息稱中國電信也與蘋果達成初步協議，即將引入CDMA版iPhone4.
至于中國聯通，楊群認為其仍將在iPhone高端產品的引入上保持領先地位。“因為運營WCDMA網絡的因素，新一代的iPhone在國內先由中國聯 通銷售的可能性還是最大的。”不過楊群同時表示，以16G iPhone 4為例，聯通為用戶提供的話費補貼比例高達機身價格的86%，無疑是一項沉重的負擔。“與另外兩家運營商正面競爭，以盡可能多地發展iPhone用戶，還 是利用3G網絡優勢擇優發展ARPU值，較高的iPhone用戶，將是聯通面臨的抉擇。”
●三大運營商3G用戶占比
來源：工信部，2011年6月
電信 27%
移動 43%
聯通 30%
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