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在互聯(lián)網(wǎng)的各種模式中，以最常見的模式來說，無疑是再也沒有比電子商務(wù)來錢最快、利潤最大的模式了。其它的模式更多是以找準方向，通過廣告或其 它增值服務(wù)手段來盈利，這其中最大的障礙莫過于需要一段養(yǎng)成階段，包括開心網(wǎng)這種迅速占領(lǐng)市場的網(wǎng)站，隨按養(yǎng)成模式短暫，但是盈利的方式卻遇到瓶頸。而所 有的廣告和增值服務(wù)等盈利模式，最后歸根結(jié)底還是轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)，出現(xiàn)買賣和需求。
電子商務(wù)的市場競爭已經(jīng)越來越激烈，淘寶的轉(zhuǎn)型再轉(zhuǎn)型，京東轉(zhuǎn)型再轉(zhuǎn)型……每一次改變都為了能獲得更大的市場和利潤，每天有更多的電子商務(wù)網(wǎng)站 加入進來，不求京東日流水幾千萬，也求月利潤達到幾千就夠本。電子商務(wù)的競爭已經(jīng)非常白熱化，導(dǎo)致電子商務(wù)不斷細分再細分，直到最近的團購站的加入，讓電 子商務(wù)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)越來越難，只能靠通過找準銷售的產(chǎn)品來創(chuàng)市場。
我知道不是人們忽略了一塊空白，也不是大家忘記了一片藍海——農(nóng)村電子商務(wù)。其實也包括三、四線城市的電子商務(wù)。這塊大家必須要承認是一塊處女 地，尤其農(nóng)村。首先他們對互聯(lián)網(wǎng)還屬于簡單的入門階段，甚至只聽過互聯(lián)網(wǎng)，沒有運用過。雖然二三線城市的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，但是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上還是以游戲、聊 天為主，對于網(wǎng)絡(luò)購物還處于探索階段。
這樣的人群對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)品牌意識薄弱，這樣的人群就容易產(chǎn)生先入為主的心理。大家都能懂這個道理，只是不是大家不去普及農(nóng)村的電子商務(wù)，首 先是無法普及到整個農(nóng)村和二三線城市，主要是太分散。再是即使普及到了，很容易讓其他競爭對手分杯羹，白為別人做嫁衣。最主要的原因以上兩條都做好了，當 真正產(chǎn)生購物，最主要的物流因素卻無法解決，就我所知，目前能夠到達農(nóng)村的物流只有郵政快遞，高昂的成本讓利潤幾乎為零。
問題是眾所周知，但如今互聯(lián)網(wǎng)和中國的經(jīng)濟發(fā)展讓一些問題可以得到解決。有問題從不可怕，只是是否真的確定沒有解決的辦法。在尋找解決辦法的同時，我們先分析做農(nóng)村電子商務(wù)的巨大市場。
農(nóng)村電子商務(wù)的巨大前景：
1、需求數(shù)量。大家都知道中國農(nóng)村的比重要遠遠大于城市。而目前電子商務(wù)的發(fā)展還處于上升階段，產(chǎn)生的網(wǎng)購交易額卻已經(jīng)成了天文數(shù)字，那么如果農(nóng)村也如城市一樣網(wǎng)購成風(fēng)，那將是多么巨大的市場。
2、競爭力。 網(wǎng)購進入農(nóng)村市場，首先就是農(nóng)村和當?shù)丶猩啼伒母偁幖岸€城市當?shù)厣啼伒母偁帯＾r(nóng)村及小城市的人民消費需求以價格為最大競爭要素，其它為次。由于農(nóng)村 購買力及消費水平所限，導(dǎo)致當?shù)厣啼伒慕?jīng)營費用尤其租金很低廉，從而導(dǎo)致當?shù)氐纳唐泛艽笠徊糠直瘸鞘袃r格低廉。而網(wǎng)購商品價格首先無租金費用，由于減少中 間環(huán)節(jié)，導(dǎo)致供貨成本低廉。如果網(wǎng)購的產(chǎn)品價格低于當?shù)厥袌觯敲崔r(nóng)村和三四線城市的百姓無疑會選擇網(wǎng)購。
制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的要素和解決辦法：
1、推廣宣傳。 由于農(nóng)村分布散亂，并且電腦普及率非常低，大家常見的推廣方式莫過于傳單和粉刷到墻壁的廣告及電視，這幾種推廣方式由于農(nóng)村數(shù)量達到65萬，對于目前傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，基本是不可能完成的推廣任務(wù)。
解決辦法：通過某種方式，每一個村、每一個鄉(xiāng)、每一個縣等都有一個電子商務(wù)網(wǎng)站區(qū)域管理人員，該人員在當?shù)鼐哂芯薮蟮馁Y源和人脈關(guān)系及號召力， 那么每個人完成自己區(qū)域的海報、噴涂廣告宣傳就變成很簡單，一個村，一個月時間的宣傳就輕易完成讓大家都知道的任務(wù)，同時每個村管理員因為在當?shù)卮迳罴?號召力，能夠要到所有村民的手機號，從而能通過手機短信進行電子商務(wù)宣傳。
2、購物方式。因為消費水平所限，農(nóng)村的電腦普及率非常低，而農(nóng)村當意識到網(wǎng)購需求，因為沒有電腦無法完成網(wǎng)購流程。
解決辦法：由于每個區(qū)域設(shè)置代理的方式，并提供網(wǎng)購DM和收集村民手機，那么網(wǎng)購方式將不再局限電腦，村民可以通過DM宣傳單選擇產(chǎn)品，將產(chǎn)品種類代碼及數(shù)量通過短信方式發(fā)送到平臺，也可以將產(chǎn)品名稱和數(shù)量通過電話或口頭方式告訴當?shù)毓芾韱T。
3、支付方式。由于村民電腦的普及度不高，及對電子支付的不信任和銀行點不發(fā)達，導(dǎo)致村民即使實現(xiàn)下了產(chǎn)品訂單，卻因無法支付，導(dǎo)致電子商務(wù)平臺不敢發(fā)貨，以免承擔(dān)跑單風(fēng)險，從而無法實現(xiàn)農(nóng)村的網(wǎng)購。
解決辦法：因為每個村設(shè)置管理員的方式，對于大家共同生活數(shù)十年的村子，每個人之間都相互認識熟悉，并具有信任和口碑，在村里每個人的口碑都極 為重要，尤其管理員作為一個村子里有頭有臉的人。所以電子商務(wù)平臺可以做到貨到付款來避免村民的直接電子支付或轉(zhuǎn)賬方式，也可以村民將欠款交給管理員。當 一個訂單下單成功，產(chǎn)品抵達時，村民是不好意思退貨的，因為他的不守信用將被管理員及村民所唾棄，而當訂單下單成功，沒有按要求時間到貨或物品出現(xiàn)問題， 村民也能夠因為信譽和信任問題，有把握從管理員手中退回貨款。
4、物流問題。 對于村子，目前中國的快遞只有郵政快遞能夠普及到村。
解決辦法：針對農(nóng)村的市場，因為通過價格低廉，換取物流市場要長于城市快遞，以快遞3——5天到達，農(nóng)村的快遞承諾7到14天將是村民的接受程 度。而通過7——14天的設(shè)定，每一周村管理員整理村的一周訂單、鄉(xiāng)管理員整理下屬區(qū)域的一周訂單、縣管理員整理一周下屬區(qū)域的訂單，將通過一周形成形成 一個縣的訂單甚至一個鄉(xiāng)的訂單能夠完成物流配貨的要求，通過電子商務(wù)平臺統(tǒng)一管理配貨渠道，在一周時間內(nèi)，從最近供貨區(qū)供貨到每個村。由村管理員接受物品 用一天時間分配訂單貨品。
以上就是做農(nóng)村電子商務(wù)為什么是藍海的原因，也是如何解決農(nóng)村電子商務(wù)的根本解決辦法。假設(shè)大家都認可我以上的分析，那么現(xiàn)在一定都歸結(jié)到最后的疑問：每個行政區(qū)域的管理員，這樣一個龐大的蜘蛛網(wǎng)式管理人員分配系統(tǒng)怎樣才能實現(xiàn)?
我只能說，是有辦法實現(xiàn)，具體地說如何實現(xiàn)的，那就透漏了一些商業(yè)機密，恕我不再多言，歡迎身在北京的人士能夠一起喝茶探討。
過幾天閑下來，打算繼續(xù)寫另一個章節(jié)：電子商務(wù)B2B的未來發(fā)展方向——農(nóng)村電子商務(wù)
作者：艾一一
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