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在最近的幾個(gè)月里，我采訪了很多成功的Web設(shè)計(jì)者和開發(fā)者。他們似乎都有一個(gè)共同點(diǎn)：都在花費(fèi)時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且已構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的在線業(yè)務(wù)。這令我很好奇，是什么原因讓更多的人做同一件事呢?
如果你是一個(gè)Web設(shè)計(jì)者、開發(fā)者，且了解并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我相信你不僅有一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在一、兩年內(nèi)也會(huì)有機(jī)會(huì)獲得美好的生活。為什么呢?
當(dāng)你既擅長(zhǎng)于技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那你可以做以下三件事：
1.獲得更多客戶
在此分享一個(gè)我自己的經(jīng)歷。
我本身并不是一個(gè)Web設(shè)計(jì)者。當(dāng)我需要為我的網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)登錄頁(yè)面以構(gòu)建E-mail列表時(shí)，我便在一個(gè)免費(fèi)招聘網(wǎng)站上發(fā)布了招聘信息。
之后，我立刻獲得了大量反饋。
下面是一個(gè)應(yīng)聘者應(yīng)聘信息的摘錄：
“我是一名自由的Web設(shè)計(jì)者，在Web設(shè)計(jì)方面有超過(guò)5年的經(jīng)驗(yàn)，精通HTML、 XHTML、 Web2.0、J-Query、HTML5、Layout、W3c Standard、CSS、iPhone & Android UI設(shè)計(jì)。……”
聽起來(lái)好像很不錯(cuò)，是吧?完全錯(cuò)了。
問(wèn)題在于，這個(gè)人根本不了解我這個(gè)客戶。我想構(gòu)建一個(gè)在線業(yè)務(wù)，但對(duì)Web設(shè)計(jì)一無(wú)所知，所以我希望尋找一個(gè)Web設(shè)計(jì)師可以幫我做這件事。這個(gè)人需要具有具備以下素質(zhì)：
● 了解HTML5、jQuery和W3C標(biāo)準(zhǔn)的Web設(shè)計(jì)師;
● 了解轉(zhuǎn)化率、Email列表及銷售的Web設(shè)計(jì)師。
我一點(diǎn)都不關(guān)心“HTML、XHTML、Web2.0、jQuery、HTML5、Layout、W3C Standards、CSS、iPhone&Android UI設(shè)計(jì)。”事實(shí)上，對(duì)于其中大部分的詞語(yǔ)我都不知道是什么意思。轉(zhuǎn)化率、會(huì)構(gòu)建Email列表……才是我最感興趣的。
你可能認(rèn)為只有我會(huì)這樣，但實(shí)際上，招聘Web設(shè)計(jì)者的大部分人和我很相像。
Ramit Sethi作為自由職業(yè)者，已幫助全世界成千上萬(wàn)的人賺到了錢。
下面是他對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法：
“大部分人都關(guān)注功能。
他們說(shuō)：‘通過(guò)我的Web設(shè)計(jì)服務(wù)，你可以獲得一個(gè)Hosting Account、十個(gè)設(shè)計(jì)頁(yè)面等等。’
其實(shí)，客戶根本不在乎這些!
客戶最想要的是什么呢?他們希望賺錢，希望獲得更多的客戶，希望花更少的時(shí)間，只希望解決這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)與他們交談，你就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
從這里開始做功課。發(fā)現(xiàn)用戶真正想要的是什么，把它作為你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。不要說(shuō)‘你可以獲得十個(gè)Web頁(yè)面’，應(yīng)該說(shuō)‘看，我的目標(biāo)是幫你將訂閱量提高25%’，也可以更高，‘我的目標(biāo)是將你的收入提高15%’。這就是利益點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)關(guān)心有多少個(gè)頁(yè)面，你計(jì)劃花費(fèi)多少時(shí)間，及你將用什么軟件。他們對(duì)這些根本不在乎。他們希望在更短的時(shí)間內(nèi)，獲得更多的錢、更多的客戶。專注于他們想要什么，而不是你想要什么。”
大部分客戶雇傭Web設(shè)計(jì)者是為了商業(yè)目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。因此，想要打動(dòng)這些客戶，你就必須向他們展示可以幫助他們完成商業(yè)目標(biāo)的解決方案。這就是你為什么需要了解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因。
可以做出漂亮網(wǎng)站的Web設(shè)計(jì)者很多，但了解如何幫助客戶獲得更多銷售額的Web設(shè)計(jì)者卻很少。
你認(rèn)為哪種Web設(shè)計(jì)者可以獲得更多的客戶，收取更高的費(fèi)用呢?
2.打造自己的品牌
“如何獲得付費(fèi)客戶”是全世界自由職業(yè)者最頭疼的事。思考一下：如果客戶直接找到你， 無(wú)論你要求什么，客戶都會(huì)向你付費(fèi)。這豈不是更好?
這并不是天方夜譚。對(duì)于有強(qiáng)大個(gè)人品牌的人來(lái)說(shuō)是很現(xiàn)實(shí)的。
那如何構(gòu)建個(gè)人的線上品牌呢?
過(guò)程總結(jié)如下：
1.創(chuàng)建一個(gè)受歡迎的博客;
2.獲得一批有質(zhì)量的社交粉絲;
3.參加各種“課外”活動(dòng)，如在技術(shù)大會(huì)上發(fā)表演講等。
注意：這只是一些要點(diǎn)，實(shí)踐過(guò)程要比這復(fù)雜的多，要求大量的商業(yè)知識(shí)與不懈的堅(jiān)持。
這些可以幫你完成兩件事：
1.將自己打造成一個(gè)專家;
2.獲得大量的曝光。
如果有人想找人完成某項(xiàng)工作，他們遇見一個(gè)被稱為該領(lǐng)域?qū)＜业娜耍酉聛?lái)會(huì)發(fā)生什么呢?
他們肯定想雇傭這個(gè)人。
打造個(gè)人品牌需要大量的時(shí)間與努力，但這些付出是完全值得的。時(shí)間反正是要過(guò)去的，不是嗎?
但做到這一點(diǎn)，需要具有相當(dāng)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)。你必須知道贏得比賽的規(guī)則。
我建議你觀看Jacob Cass在TED上的演講“Building a personal brand”，從中可以了解強(qiáng)大的在線表現(xiàn)可以獲得哪些好處。
3.獲得額外的收入
作為一個(gè)自由職業(yè)者，總有意想不到的事件發(fā)生。做任何事情應(yīng)盡可能地保證自己在經(jīng)濟(jì)上安全。你最應(yīng)該做的一件事是將你的資金流進(jìn)行多樣化。我非常喜歡一位名叫Sacha Greif 面試者的應(yīng)聘信息摘錄，他在線銷售他的電子書獲利15000美元。
“一般來(lái)說(shuō)，擁有被動(dòng)收入的來(lái)源是很重要的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，它是很有必要的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)自由職業(yè)者，沒(méi)有太多安全性工作。沒(méi)有某種安全保障，很難為將來(lái)做打算。還有，如果你想休一段時(shí)間的假，或停止工作一兩個(gè)月，依然可以獲得額外的收入將是十分棒的，即便這份收入很小，少到每月幾百美元。但它至少可以滿足你的飲食或房租。
對(duì)我個(gè)人而言，它是十分重要的(雖然這并不是唯一的方法，沒(méi)有任何額外收入你也可能會(huì)很成功)。我并不是想說(shuō)每個(gè)設(shè)計(jì)者都需要有一個(gè)被動(dòng)收入來(lái)源，因?yàn)槿绻@樣的話，可能會(huì)遭到一些人的抱怨，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為它確實(shí)很重要。”
如果你已被稱為你所在領(lǐng)域的專家，擁有一批有質(zhì)量的在線粉絲，那么開拓一個(gè)被動(dòng)收入的渠道并不是很難，將有很多不同的賺錢渠道，比如：創(chuàng)建并銷售你自己的產(chǎn)品，售賣他人的產(chǎn)品(聯(lián)盟營(yíng)銷)，或簡(jiǎn)單地在你網(wǎng)站上投放廣告。
當(dāng)你不工作時(shí)，仍有錢賺豈不是很美好的事?
雖然如此，但要記住被動(dòng)收入并不像一些人幻想的那樣——“不需要花費(fèi)時(shí)間和精力，就可以自動(dòng)獲得收入”。你首先要投入大量的時(shí)間和努力創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品，然后再投入大量的努力去營(yíng)銷它。
不要犯的幾大錯(cuò)誤
有很多人開始著手構(gòu)建線上業(yè)務(wù)。但大部分人都失敗了。很抱歉這是一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)。但失敗的原因是什么呢?
下面是最主要的兩個(gè)原因：
1.他們低估了要獲得預(yù)期的結(jié)果所要付出的時(shí)間和努力
大部分情況下，人們都以為一、兩個(gè)月就可以收到成效，這完全是幻想。難怪他們都堅(jiān)持不到6個(gè)月就放棄了。
你可能已經(jīng)注意到了，文中我多次提到“艱苦的工作”與“大量的時(shí)間”。大多情況下，要在博客和社交粉絲上獲得成效，一般需要花費(fèi)6到12個(gè)月。一旦獲得成效，你就要開始思考以某種方式將它轉(zhuǎn)化成貨幣。在兩三年內(nèi)打造成功的線上商務(wù)是一件非常現(xiàn)實(shí)的事，但要知道你要把自己打造成什么樣子。
2.他們認(rèn)為只要技術(shù)好就足夠了
要想成為一個(gè)成功的面包師，你必須擅長(zhǎng)烤面包;但要開一家成功的面包房，你首先需要熟悉經(jīng)營(yíng)，其次是烤面包。你同意我的觀點(diǎn)嗎?
要想成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)Web設(shè)計(jì)博客，或銷售你的電子書，僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的Web設(shè)計(jì)師是不夠的。當(dāng)然，你要了解你談?wù)摰氖鞘裁础Ｈ绻麤](méi)有人來(lái)看你的博客，你的觀點(diǎn)再精彩也是徒勞。希望在網(wǎng)上賺錢嗎?那就學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吧。
如果你對(duì)所花費(fèi)的時(shí)間和努力有一個(gè)合理的預(yù)期，并愿意學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商業(yè)貿(mào)易，那你很有可能成功地構(gòu)建你的線上業(yè)務(wù)。
如何開始呢?
現(xiàn)在你可能認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是件很酷的事，但不知道如何開始。
現(xiàn)在告訴你一個(gè)好消息：有很多關(guān)于該主題的網(wǎng)站，在發(fā)布此類免費(fèi)文章，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)到最重要的東西。
《7 Websites That Will Help You Learn Online Marketing From Scratch》是我針對(duì)該主題寫的一篇文章。文中列舉了7個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和企業(yè)家博客，同時(shí)介紹了相應(yīng)博客的博主及對(duì)他們的采訪鏈接，除此之外，還有一些重要資料的鏈接。你可以從這里開始學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的東西并不難。可以每天讀一、兩篇博文;在慢跑時(shí)，可以聽一些播客;不時(shí)地參加一些網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，每天不用花一毛錢即可迅速學(xué)到很多的東西。之后，就可以利用你所學(xué)的東西了。(編譯：陳秋歌)
原文：3 Reasons Why Web Designers And Developers Must Learn Online Marketing
編譯：CSDN，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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