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2011年3月底的一天，符績勛和莊辰超在中國大飯店大堂里的咖啡吧聊天。一時興起，符績勛就打電話給了湯和松。一小時后，湯和松趕到了。最后百度實際形成的投資結構就是在那一天由符績勛提出并確定的。
當人們想去哪兒，往往會在百度搜索框中輸入”去哪兒“，首頁的搜索結果都能把你導向同一個旅游目標網站——去哪兒網。
6月24日晚間，百度宣布戰略投資去哪兒網3.06億美元，成為去哪兒網第一大股東。
如同一場盛大的婚禮，成為全城焦點，司儀不能免俗，問出了眾人心中最感興趣的問題：“請新郎新娘給我們說說他們的相愛過程。”就這段姻緣而言，戀愛是自由的，卻絕對不可忽視媒人在其中的穿針引線。
GGV紀源資本(以下簡稱紀源資本)辦公室里，管理合伙人符績勛步履略顯蹣跚地踱進會議室，他前一天打羽毛球時不小心崴了腳。不過，這絲毫沒有影響他的好心情，聊起撮合百度投資去哪兒這段姻緣，滿臉笑意。
2000年供職于德豐杰的符績勛領導了當年對百度的首輪機構投資，2009年，他代表紀源資本領投去哪兒網第三輪融資。基于對雙方的了解，這個媒人顯然夠格。
合作的小火苗
去哪兒網CEO莊辰超及其他核心管理層人員與百度負責戰略收購兼并和投資的企業發展部總經理湯和松早在原來就認識，對于雙方企業幾年來的發展狀況都互相關注。
去哪兒的商業模式簡單來說就是廣告，分為兩種收費模式。第一種是針對上游廠商及代理商，按消費者實際點擊收費(CPC)。根據消費者的實際點擊 情況，“去哪兒”網向上游廠商及代理商收取一定費用。第二種則是針對廣告投放商，按廣告展示收費(CPM)，通過展示廣告收取一定費用。毛利比行業平均高 很多，和百度的毛利是一樣的。
2008年機票全面電子化后，去哪兒又上線了購買機票的業務，如今在這塊市場，去哪兒已經占了三分之一的地盤。
湯和松覺得，去哪兒的團隊非常好，對旅游行業的理解很深。“做事情比較踏實，再加上業務能力到位。產品和服務肯定做得好。”
去哪兒網成立的那一年，是百度上市的年份，從其上市價27美元來算，到今天百度市值500億美元，已經增加了差不多50倍的市值。
做奇藝、投資齊家網、參股安居客，意味著現在的百度要往不同垂直方向深度合作和發展，這是戰略的需求。
而旅游這一垂直領域也是百度必須關注的。
2010年秋天，莊辰超和湯和松在清華科技園里的星巴克喝著咖啡，聊起了各自對在線旅游市場未來前景的觀點。那天之后，兩人心中都燃起了合作的小火苗兒。
聯姻的可能性
就市場來說，旅游板塊的空間很大，中國發展到現在，OTA(Online Travel Agent在線旅行社)類型的上市公司只有攜程和藝龍，在美國同類型的上市公司加起來的市值大約是五百億美金，而攜程與藝龍加起來的市值是七八十億美金。空間之大尤可想象。
符績勛還認為，中國在線旅游另一塊機會在于商旅向個人休閑旅游的轉變。中國的旅游業目前尚以商旅為主。同樣是七三開，在美國“七”是個人休閑 游，“三”才是商旅。他說，接下來的三五年間，人口紅利即將過去，發展消費經濟才是重點。旅游是消費中很重要的一塊，個人休閑游在這期間定會迅速發展。
2005年剛成立那會兒，去哪兒的個人休閑游業務還很小，2009年已經兩塊業務二八開，今年又進一步擴大為三七開。
符績勛說：“在個人旅游方面的競爭中會出現很多小的OTA，而這個機會是去哪兒給他們的。”
莊辰超的野心還不止于此。
“在公司成立之初我們是想簡單地，只做在線旅游行業中很小的環節。但隨著時間推移，我們發現中國這一行業中有很多環節都存在著不足。”莊辰超說。
有不足就有機會，去哪兒希望更全面地為用戶打造好的體驗。
而對于百度來說，放棄這么大的在線旅游市場是不可能的，已是中國最大搜索平臺的它，需要成立一個“旅游板塊的淘寶”嗎?有交易，就得確保交易真實，消費者不會受騙，這樣的事兒不是百度能做的，與其搭建一個交易平臺，不如投資現成的。
2010年去哪兒本來的計劃是上市。公司采用了雙軌制，當時一面接待著很多希望來投資的對沖基金、大型股權，另一面也在準備IPO。消息一出，大批戰略公司聞風而來。
或許，三人都有海外背景的緣故，又是在咖啡店里，符績勛、莊辰超、湯和松三方會面，第一次正式把合作的意向放在了臺面兒上。
去哪兒和百度都是產品導向型公司，都執著于設計、研發，給用戶最好的產品和體驗。他們的產品理念，運營理念是一致的，盈利模式上也很相像，雙方又都認識，百度也能很好地理解去哪兒要干的事兒。“給他們搭個線，這還要理由嗎?”符績勛覺得這太順理成章了。
這不是一次閃婚
事實上，這不是一次一帆風順的閃婚。
中間雙方中斷了一段時間，大家對這段關系進行了冷靜的思考。“現實中，馬拉松很多年的情侶不最后也成就了美滿婚姻嘛。”湯和松用玩笑把這個時期一帶而過。
去哪兒其實還見過不少其它來談合作的人，也和其中一些公司聊到了很細節的問題。
符績勛說，對于去哪兒來說資金不是最重要的，因為公司的盈利、現金流都不錯，并不需要很多錢。“和百度合作前，去哪兒賬上還有接近兩千萬美金。”去哪兒在乎的，是如何才能做到絕對的NO.1。
2010年，百度股價波動。莊辰超承認，那時自己有過一些動搖。
決定性的轉機，再一次發生在咖啡館，潤滑油依然是符績勛。
那是2011年3月底的一天，符績勛和莊辰超在北京中國大飯店大堂里的咖啡吧聊天。“我到現在還記得，是坐在靠門的位置。”他們談戰略選擇，討論各種發展的可能性，兩人覺得和百度合作還是最可行的。
一時興起，符績勛就打電話給了湯和松。電話里，湯和松就一句話：“我馬上來。”一小時后，他趕到了。最后和百度實際形成的投資結構就是在那一天由符績勛提出、大家探討商定的。一個月后，雙方做出了詳細的計劃書。
后續的焦點就是如何為各自的公司創造更大價值，有協同效應。
對于商榷的焦點，湯和松說：“大多集中于五個方面，至少包括估值、產品合作、董事會結構等方面。”大家一條條提出意見、討論、商榷、落實。雖然談判辛苦，但效率很高，用了不到四十五天整便簽了正式協議。
從最初的念頭到昭告天下，這中間用了一年時間。
雙贏戰略
現在的去哪兒依然可以保持獨立的發展。同時，有了百度，入口的優勢成為了去哪兒在行業中的絕對優勢。
作為去哪兒第一大股東的百度，這次合作對本身的用戶垂直搜索體驗是很好的提高，同時也通過去哪兒更好地在業已出現的旅游市場競爭中，抓住這些機會。
“和百度合作后，我們開始更加集中精力把產品做到更好。”去哪兒計劃著推出更多的軟件服務，幫助供應商提高他們的服務質量。還會推出打包式軟件解決方案，引領在線旅游行業進入數字化時代。
去哪兒的上市計劃不會被擱置，莊辰超說，不會很久。
百度的發展戰略，湯和松說的比較保守。他指出，暫時還是圍繞核心搜索業務。戰略上公司會進行一些投資并購，以及通過和業界合作來發展。對互聯網中的新機會也會密切觀察，進行布局。在電子商務、汽車房產垂直、無線等領域都已有參與。
對于終極目標，百度還是希望成為全球化的有影響力的互聯網媒體公司。但這顯然是條曲折的道路。百度曾經在日本試驗著做業務，但不是很順利，“至少積累了經驗。”湯和松說。
現在百度準備在東南亞和中東等地區接著摸索它的國際化道路。在這方面，戰略收購兼并、投資也會扮演重要角色。
媒人有啥好處?符績勛說：“紀源資本也是去哪兒的股東之一。”
(本文來源：經濟觀察報 本刊記者 王潔露/文)
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