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黑馬導師的忠告：再快，也不可能超越企業的成長規律。
黑馬要快。
同一個行業中處于相同發展階段的黑馬，比的是誰更快。
然而，如果一味圖快，就會變成病馬，甚至死馬。
是的。時間永遠跑不過光速，靈魂永遠快不過腳步，你永遠超越不了你自己，黑馬也永遠超越不了企業的成長規律。
在這個“快”時代，如何把握“快”和“慢”的平衡，又要避開哪些“陷馬坑”?三位黑馬導師：360董事長周鴻祎、易凱資本創始人王冉、經緯創投 合伙人張穎，一針見血，提煉了十個“快的代價”，不惜以自己的失敗現身說法，告誡黑馬不能“唯快論”。這是匕首，是投槍，刺破迷幻，揭開真相。慢跑，黑 馬。慢跑，中國。
一、“唯快不破”不是真理
“天下武功，唯快不破”。許多黑馬為了脫穎而出，都追求超越對手的快速成長。殊不知，這極可能是誤入歧途的開始。
“‘唯快不破’不是真理，千萬不能當成規律去學。黑馬確實是異軍突起，在意想不到的地方出來了，但不代表你就真正能夠成功，許多企業自認為快，挑戰會更大。”周鴻祎告誡說。
蘋果快不快?一點都不快。喬布斯1997年回到蘋果，從推出iPod算起，到現在已經12年了。蘋果就一條產品線，喬布斯做產品經理，這實際上 是慢的。喬布斯吃了無數虧，之前做了很多失敗的嘗試，所以不能鼓吹快速成功、快速成長。這和養雞是一個道理，三個月就長成的肉雞肯定不好吃。
大眾點評網苦了很多年，團購出來后，它迅速引入，獲得了較大的增長。這種機緣不在于人算，而是走到那一步了，各種因素發揮作用的結果。“今天你 把馬化騰、李彥宏、周鴻祎挑出來，說你再做個PP，再做個千度，再做個720，你覺得還能有嗎?肯定沒有了。所以，不能因為運氣就要求黑馬要快，我反對這 種觀點。”
二、快就是慢
“快就是慢”是股神巴菲特的理論，步步高創始人段永平競標巴菲特的豪華午餐時，曾把“快就是慢(Fast is Slow)”當作用戶名。大部分公司都喜歡“快就是快”的理念，其后果就是太注重技巧性操作，而忘記了戰略原點。有些公司太注重那些“快”的手段，反而行 進緩慢。
周鴻祎的360無意中慢了下來，為什么慢了?是因為不懂安全。周坦言，“如果我們是做安全出身的，壞了!這事又做不成了，估計又是拉開了陣勢， 要做這個、要做那個。”很多公司只專注做一件事，比如“去哪兒”剛開始做機票時沒人看好，后來卻成為成功的旅游電商。企業是活的，只要你堅持做，做的過程 當中它就像一個生物，基因會變，會慢慢成長，會找到新的機會。
在互聯網領域，周鴻祎總結的規律是：企業需要三年的探索期，第二個三年找到方向之后要深挖，再需要三年看有沒有爆炸式增長。“騰訊三年沒理你， 所以才給了迅雷、360機會。奇虎是從2005年下半年開始做的，到今年做了六年。迅雷是從2003年開始做的，到今年做了八年。創業者一定有機會，但是 大家千萬不要期望有超過三年的機會。”
三、快戰術，慢戰略
既然不能一味圖“快”，那么該如何把握“快慢”的分寸?王冉認為，在今天的市場環境下，所謂“快”是戰術性的考慮，但是“慢”是戰略性的，沉下來把根扎深，這是成就一家真正偉大公司的基礎。
周鴻祎贊同這個觀點：在戰術上快是對的，比如快速創新、快速推出產品、快速調整，公司保持簡單化管理，但在戰略上，想快是快不了的。“很多想法 不是動一動腦子就能做到的，你要把一個產品用戶做到上億，可能得花好幾年。所以，快是相對的，如果大家變成做大規模也快、融資也快、上市也快，在戰略上就 很難。”
他投的企業有兩個結果：一是確實熬不下去了，二是只要過了一個坎兒，好多東西就捋順了。“這有點像釀酒，如果你想快速釀出拉菲，那只能拿酒精勾兌，也能兌出口感差不多的，但真要釀出好酒就得需要時間，凡是沉不住氣就容易出問題。”
3721本來有很好的機會，如果當時融點錢，慢慢做，沒準就成了。但是，周鴻祎當時沉不住氣。“當時我就想快，最好的方法就是找人支持我，后來 雅虎伸出一個橄欖枝，說它有技術、有錢、有品牌。我們一想，這要武裝起來打百度還不跟玩兒一樣?最后的結果是我們輸給了百度。我幾次犯錯誤都是圖快，所以 后來我總結出來：戰略上要沉的住氣，戰術上應該快。”
四、偉大的企業都不是用錢砸出來的
這半年，張穎感到非常郁悶，因為很多公司都在拿錢砸規模，追求上市，這個游戲不會長久。“慢工出細活的公司，只要給它時間，你就可以看到他的威力。”
今年泡沫洶涌，美國的天使投資基本都在10萬美元左右，但中國的許多天使投資都到100萬美元了。周鴻祎也和沈南鵬聊過這個話題，兩個人很感 慨。他們發現，最后做成的企業還是熬出來的，即便你有快速的發展，也不能期待有快速的成功。比如最近上市的企業，優酷、360、人人網，他們成功了嗎?其 實只是上市拿了點錢而已，跟Facebook這樣的企業完全不能比。
“大家不要被這種狂熱的氣氛弄得太樂觀，凡事都要想到最壞。”周鴻祎提醒，“企業跟人一樣有生命周期、新陳代謝、生老病死。常言道，話物極必，你不能永遠往上走，VC也不要去助長這種感覺。”
團購網站變成了資本戰，比的是誰融資能力強，大家都是不斷虧損，不斷花錢。周鴻祎說自己玩不了團購，因為心里沒底，“這些錢要猴年馬月才能掙回來?”不是錢多就能砸出一個偉大的企業，大家要把情況想得悲觀一點，如果你融了更多的錢，就要做持久戰的準備。
五、“快”上市了，又能怎樣?
一家公司要在美國上市，有十億美元的市值，要用多少年?張穎的判斷是7年。“急一點上市的，像網秦，你的市值永遠徘徊在三到四億美元，人家不關注你，沒有什么成交量。你拿出氣節，就算輸了又怎么樣?”
王冉說得更直接：“你在不恰當的時候上市，最后的效果就是花錢買了一個上市公司的名，其他跟非上市公司沒有任何區別。好的公司有自身發展的軌跡，是磨出來的。”
周鴻祎提出兩個觀點：第一，不要以融資的多少來評價公司的好壞;第二，不要以上市的市值來評價公司的好壞。
三位導師的意見一致：如果是為了上市而上市，做拼湊、做包裝，最終是要出問題的。無論國內還是國外，上市都只是一個手段，等到你賣股票的那天， 股價還是堅挺的，這才有意義。如果你在沒上市的時候想上市，上了市就想市值，早晚會出問題的。天天想著自己的業務，不需要包裝，要上市反而會很快。
六、破除成功的幻覺
當用戶數在不斷增長，賬面數字越來越好看，你是否會感覺成功?要警惕!這或許只是你的幻覺。
為什么會有“成功的幻覺”?王冉將原因歸結為兩點：一是用戶數的增長，但不是所有的用戶數增長都是真正的增長，也不是所有的增長都可持續;二是 過于強調互聯網的獨特性，而忽視了商業基本的邏輯和基本特征。這一點在電子商務行業最明顯，很多企業通過犧牲毛利來獲得發展，這違背了最基本的商業規律。
我們身邊的“幻覺”是誰?周鴻祎提醒過曹國偉，微博很大的風險就是“成功的幻覺”，這也是黑馬和VC要注意的。“當你身邊的人都在用一個東西， 這個東西就覆蓋全國了嗎?其實不是，是因為我們接觸的人是有選擇性的。”開心網做“偷菜”的時候，大家都覺得這個很流行，而騰訊做“偷菜”才讓中國人都知 道什么是“偷菜”。新浪微博是一個高端社交媒體，騰訊現在從農村包圍城市，你能不能越過騰訊的封鎖線?這就是一個大問題。
七、成功的企業都是熬出來的
正常的企業增長是什么速度?300萬、800萬、1000萬。說今年300萬，明年2個億，你相信嗎?“那是極少數的行業、極少數的時間點，靠的是非常特殊的手段，不具有普遍性。”王冉對所謂的高增長嗤之以鼻。
張穎投的好一點的公司也都是熬了很久。世紀互聯熬了十年以上，上市之后市值也不過就是七八億美元。安居客可能這兩三年都不上市，要慢慢把商業模式摸清楚，百度想收購安居客，張穎拒絕了。
黑馬不要期望特別快速地成長，好企業都是熬出來的。周鴻祎梳理了一遍巨頭們的年齡：“今天百度、騰訊、阿里都做了幾年了?騰訊是1998年，阿 里差不多是1999年，百度其實也是1999年。陳天橋最早做動漫，也是1999年。這是第一批互聯網創業者，再加上三大門戶，到今年是12年。凡客的陳 年不是個新創業者，從他去卓越算起那是2000年。人人網的陳一舟，從當年做Chinaren算起，是1998年。李開復做創新工場，也是多年來在蘋果、 微軟、Google的積累，也是熬到時候了。如果這么算大家就平衡了，這里面沒有快速成功的。”
八、純靠技術和產品，創業會越來越難
中國的創業環境跟美國不一樣。美國大企業盯小企業沒有那么緊，但是中國的一些大企業自身沒有安全感，看到誰有創新往往就掠奪之。周鴻祎估計形勢 不樂觀，“今天是騰訊加快了反應速度，而不是大家的成長加速了，中小企業的成長速度沒有想象得那么快。以后對初創公司，特別是純技術和產品創新的公司來 說，路會越來越難走。”
站在歷史唯物主義的角度，某個行業不可能長期被一家壟斷，永遠都是長江后浪推前浪，會新陳代謝。周鴻祎感覺，美國互聯網現在進入到一個真正的快 時代了，Google都碰到了很大的挑戰，但是中國的IT互聯網行業還沒到這個程度。“百度、騰訊這樣的企業掌握流量、掌握用戶，不會那么快衰落。所以， 現在大家要做好思想準備，要做長期、艱苦的戰斗，你要時刻提防被這些巨頭盯上，長期被他們敲打。”
九、要用三年時間扎根
經過“3Q大戰”的洗禮，周鴻祎體會到騰訊的可怕是后發制人。“這一招很厲害，因為中國現在還是用戶流量為王。你會喝星巴克的咖啡，但你不會吃 星巴克的蛋糕，這是因為你有品位。普通用戶不是這樣，普通用戶是渠道很重要，你給我什么我就要什么，所以騰訊的一站式捆綁，這種后發制人很厲害。”
因此，黑馬如果能低調，還是要保持低調。“很多創業者，事兒還沒干，就拼命到新浪去做微訪談，這些東西對你增加用戶一點兒作用都沒有，唯一的后 果是讓你被各大公司的投資部、戰略分析部給盯上了。實際上Facebook能成功，就是剛出來時大家都沒看到他們，所以低調還是很重要的。”
周鴻祎建議，黑馬一定要給自己留出三年時間，在這三年內要扎根。“等到別人想干掉你的時候，你已經扎下根，有自己的品牌了。用技術把別人的東西 抓過來，和用戶真正積累的東西是不可同日而語的。Google試圖用技術來解決人性問題，這是解決不了的，這也是快速成長里面的一個誤區。”
十、什么都做，就什么都做不成
很多創業者都是自己給自己壓力，追求快速成功，這一點在見投資人的時候最明顯。王冉形象地把90%的商業計劃書比喻成“冰球桿”，就是說過去一 兩年增長一般，但明年馬上就會快速增長。“這就是大家對這個游戲的理解：如果我不是一個冰球桿的話，增長就落后于別人，在資本市場上就拿不到別人的估值， 就會輸給別人。”
于是，擴大戰線、做大做強就順理成章。周鴻祎當年就吃過這個虧。他做3721的時候，兩輪融資都拿了2000多萬美元，團隊都是雅虎、新浪、搜 狐出來的，但是為什么沒有成功?他當時做了一個聚合門戶、五六個垂直搜索、一個團購網站51City、一家B2B叫“中國供應商”，收購了一家SP要進軍 無線。除了這5個業務，他還捎帶做了360。
“我當時齊頭并進，做了一年半之后花了差不多2000多萬美元，才意識到哪個都快不了，因為戰線太長。”周鴻祎總結當年的教訓，“這就跟生孩子一樣，你再牛，也得懷上10個月才能生出來。”
十月懷胎，一朝分娩，是為黑馬十誡。(記者 王冀)
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