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7月31日報道：由站長之家、百度創業者俱樂部、新浪微博聯合主辦，265G協辦的2011年“匯聚站長力量，共享創業新生機”的交流聚會于7 月31日在武漢保利白玫瑰大酒店舉行，本次會議吸引了超過500名站長參與。會議邀請站長之家創始人阿飛、265G事業部總裁張宗為、原天空軟件CEO張 鶴、《互聯網之達芬奇密碼》作者MullHe、武漢市電子商務協會許強、嘟嘟游戲陳藝光、我的百分之一周欽年、環球電影何立志、AS安都張能天、混合二次 方陳化、騰訊大楚網朱留鋒，新浪湖北張先鋒、湖北網CEO蔡紅義、漢網陳曉蓉、得意生活網汪方、寧哲網絡創始人周寧、炎黃網絡副總管鵬、武漢婚嫁網付如濤 等湖北省內知名的互聯網人士作為本次會議的邀請嘉賓，本次會議主要圍繞行業網站、地方門戶、電子商務等方面，進行創業歷程、企業創建、團隊管理、網站運 營、盈利發展等創業經驗交流。
以下是嘟嘟游戲董事長陳藝光的演講文字實錄：
陳藝光：其實我是一個站長，而不是一個商人，我剛才在聽的時候，我發現了一個問題，在湖北很流行一樣事情就是“斗地主”，兩三個人在一起，不管 是在草坪上、地上、會議室，我們在斗的時候就會想，我們沒有去選擇環境，不管是在草地上還是空調房里，一樣會斗，因為斗地主會有樂趣，或者說通過斗地主也 有贏錢。剛才微博上也有一些人的回復，站長們有一些想法，其實你真正想做一件事情，并不一定會很在乎外部的環境。剛才紅良說，湖北有很多二級城市，雖然有 很好的地方網站，但支付寶卻沒有很多用戶使用，這種情況怎么辦?難道等市場慢慢成熟嗎，我覺得等肯定是傷不起的。我記得以前有一個做游戲的朋友，那個時候 沒有支付寶，沒有淘寶，他們都是銀行匯款完成的，他們也做得非常好。反過來你去看IPhone，一個手機怎么要把卡剪的那么小，應該說你的站還沒有做到很 有吸引力的，還需要有一個提升的過程。這是題外話。
首先說下我自己，我是04年回到武漢，在這之前，用武漢話說，我是一個鄉里孩子，以前跟父母住在漢正街，受到很多小作坊老板的影響。6歲就跟著 爸爸、哥哥學畫畫，對一些新生事物非常敏感，我直到現在，都會對整個市場有很高的敏感度。在學的過程中，我非常喜歡，我想了解一些東西，然后發現通過互聯 網，可以攝取很多我不知道的事情，于是產生了興趣，然后就開始慢慢去學習。最終我放棄了繼續對游戲的喜愛，覺得要做一些自己喜歡的事情，最初也是做網站開 始，我覺得做網站不一定使你獲得財富，但一定會使你獲得很多經驗。像你在一個公司打工，可以學到很多東西，這也是一種方式。就像人打麻將一樣，麻將上面這 么多數字，很多微妙，但我很佩服一些人，手一摸就知道是什么字，我想他那個時候一定是非常用心在想這件事。和我們做互聯網、做網站一樣，如果你有這樣一個 精神一直去想它的時候，你一定會有所成就與進步。所以我當時一直在想這個事情，我應該在想做的事情上多花一些時間與心思，一定能夠獲得一些東西。
我做站長的時候，我不知道別人是怎樣的，我只知道自己是怎樣的。我當時獲得互聯網的一些知識，已經對互聯網產生了一些理解，知道了哪些東西是機 會，于是我開始慢慢去嘗試。做站長沒有太多的竅門，我總結下來就是四個字“大膽、智慧”。“大膽”，就是你跟別人做一樣事情時，競爭一定很大，你一定要做 跟別人不一樣的，或者說別人不敢做的，你要解決網站上所遇到的困難與問題，這時就需要你有比較大膽的想法，有一句話叫“膽大心細”就是這個道理。大家想一 下360，如果他不去市場中拼搏，不去爭奪的話，360是沒有今天的，沒有人想跟QQ鬧，但360敢。他有這樣的膽量，不敢怎么樣，從膽量上，我是非常敬 佩它。第二個就是“智慧”，做網站會有各種風險，哪怕一個風險都會涉及到網站倒逼，所有的心血都會白流，這個時候一定要去智慧的去分析與判斷。中間會有很 多的經歷，但古話說的好，你的成功并不會隨著年紀的增大而形成，而是看你的經歷有多少，所以每一次受到挫折，不要覺得是痛苦，而要當做自己慢慢成長的一種 方式。
另外我想說的就是“團隊”，所謂的團隊，我不是太喜歡從某某公司出來，我跟誰交情很好的這樣一種方式。我們最開始創業的時候，我們的團隊來自哪 里?網吧的網管是我們的技術，漢正街的售貨員就是我們的客服，大家的心非常齊，就像兄弟姐妹一樣，可以同時睡地鋪，可以同時在一起做事情，沒有任何計較。 在這個時候，我覺得這個團隊是非常重要的。同時我們又在不斷的學習，我對互聯網稍微了解一點，他們可能不太了解，這個時候我會提前去讓他們學習，過了一段 時間，他們慢慢的就會了，一年時間過后他們做得非常好了。他們沒有太高的技術，沒有太高的學歷，但大家就是把創業的團隊當做是自己的兄弟姐妹，后來就慢慢 產生了一些成績。我們在不斷的摸索中，我覺得前期的團隊一定是重要的，因為要有團隊，可能投入就會大一些。
接下來就要提到資金的問題。很多人會想，如果我有錢這個東西該怎么做?反過來想，不管是騰訊、百度、阿里巴巴，他們最初都是非常艱難的，都是由 很小的公司慢慢做起來的。在湖北，從我回來那天開始就有很多想法，但我發現，04年的時候，我認為湖北的互聯網像沙漠，我們當時非常希望做沙漠中的一塊綠 洲，但我們發現做起來真的不太容易。在網上我們可以看到，07年以前的照片和現在的照片相比，以前的照片沒有一根白發，但現在去看，已經產生了很多白發， 人也沒有以前那么有精神了，所以說做站長真的非常辛苦，尤其在這樣一個環境里，尤其在湖北，因為你信息等各方面渠道都會來的慢一些，尤其很苦。所以資金這 一塊是稍微有點難度的，剛才阿飛也談到了通過什么渠道去獲得資金。就像百分之一的周總一樣，他已經拿到風投了，在此之前很少有人知道百分之一，后來風投找 到他們，然后也給他們出了資金，所以說最重要的是先把自己的事情做好，其次再來考慮增加資金的方式。據我了解，周總之前非常低調，也很少在投資圈有太多的 曝光或者聯系，但突然之間就拿到風投了，也就是說在做的過程中，要先把自己事情做好再來考慮投資。你是想把金盒子里面放一塊磚頭，這樣去拿投資，還是在金 盒子里面加一塊金磚再去拿投資呢?這就是我想說的，你做的事情其實就是最高的財富，你拿投資也好，找天使資金也好，還是需要謹慎。這就在于你的想法。因為 拿了投資就會有很大壓力，接下來往下走的時候，一定會有很大壓力，風投不會幫你雪中送炭，但會幫你錦上添花。所以我覺得要先把事情做好，當事情做得非常好 的時候，就要會去拿投資了。在站長初期，先不要太多考慮風險投資，先把自己事情做好。我們嘟嘟游戲也一直是這么做的。
今天在座的都是80后、90后，我們70后可能比較關注在游戲上，互聯網上有幾個賺錢的東西，電子商務、游戲及廣告，我們也在一直考慮下一步要 做什么。之前我們一直在做客戶端游戲，也做得非常好。最早是單機版游戲，后來網絡版游戲慢慢超越了單機版游戲，創造了很多的傳奇，一直到Webgame， 我們07年開始做它。從一個站長做客戶端游戲，然后到網頁游戲，我們時刻都與信息在掛鉤，每做一件事都在想這件事會怎么樣，當然中間我們也經歷了很多的摸 索，每一個摸索不管成功還是失敗，對于我們來說都是一種經驗。我非常感謝站長之家，它能夠給予我們聚在一起的機會，我覺得這是非常不錯的。希望以后會有更 多這樣的機會能夠聚在一起，大家一起互相討論。我們非常愿意與大家進行分享。大家現在遇到的困難，可能都是我們以前經歷過的，互聯網到現在才11年的時 間，誰也不敢說我是這個行業的老大，因為這個行業實在太大了。像服裝行業，最我們最開始知道它，一直到現在，也只有20多年的時間，互聯網進入中國十多 年，我相信以后它的發展將會更大。在這里，湖北的站長們大家應該像兄弟姐妹一樣團結起來，有任何事情、任何想法時不要藏著，大家一定要相互幫助。希望在將 來，大家能為湖北互聯網做一些貢獻!剛才微博上有一個朋友說，可能以后我也會坐在第一排、第二排，其實坐在哪里并不重要，關鍵是你能做出什么，或者說你做 的東西能夠為湖北互聯網能夠做一些貢獻。這就是我們站長們應該做的。謝謝大家!
以下是提問環節：
郭吉軍：下面有誰想提問的。
提問：目前我們有自己的小團隊，我想問一下，我們這種團隊應該怎么樣運營，才能比較好的發展壯大?
陳藝光：幾個人的團隊?
提問：四五個。
陳藝光：做網站嗎?
提問：對。
陳藝光：我想方向性問題，你們一定已經有所商量了。但我想，你想這個事情能夠做成功，一定要有做事情數據上的分析，能夠包括這個團隊所做事情成 功幾率會有多大。團隊失敗了，可能你的團隊會受一些影響，在這里面，我剛才說了，你與他們之間，如果你是他的管理者，你與他們之間得保持兄弟姐妹的關系， 走情感路線，不要走科學管理的路線，因為你們才四五個人，要靈活一些。還是我剛才說的斗地主一樣，如果對家的牌掉在你腳下，你坐在那兒不動，對家過來撿 牌，就會浪費很多時間，如果你主動幫他撿起來，就會節約很多時間。所以我覺得團隊的關系一定要像兄弟姐妹一樣。你想問的是處理團隊關系嗎?
提問：就是關系問題。
郭吉軍：人員很少就是打親情牌，不管你信不信，反正我是信了。
提問：你怎么看待玩游戲的人?
陳藝光：我是一個很淡定的人，首先第一點，人為什么要玩游戲，就是看電影一樣，為什么要看電影，一樣的道理。人會在孤獨的時候玩游戲，游戲能夠給我們帶來榮譽感、成功感，當然很多東西都是虛擬的。我自己也玩別的游戲。
郭吉軍：我所知道，陳總自己玩游戲，就花了一百多萬。
陳藝光：我有很多合作的人，都是通過游戲成為合作者的，這就看你用什么心態去看了，你要想一個問題，人為什么玩游戲，就是他很孤獨，如果一個人 他有很多朋友，每天有很多應酬，有很多飯局，他是沒有時間玩游戲的。我們要把它當做我們的用戶。另外，人人都向往成功，9歲的孩子跟大的孩子一樣，他時刻 都在想完成一件事，但在現實生活中做不到，但在游戲里可以做到，比如他去采礦與30歲的人去采礦，可能30歲的人沒有得到，他得到了，他會有一種成功感、 榮譽感。如果你把游戲當做一種交朋友的方式，可以使對方了解你。我進入到Webgame的時候，我認識了一個人，他希望拿一些錢出來跟我們合作，就是因為 在玩游戲時我們相互認識了。所以說你要很好的去看待游戲給你帶來了什么。
王瑋：我總結一下陳總的意思，可能針對不同用戶群，老年中年少年，不管他從事哪個行業，第一是心理需求，第二是成就感，第三就是榮譽感，陳總從游戲獲得了一些東西，獲得了合作伙伴、團隊以及他現在的公司。
郭吉軍：好，最后一個問題。
提問：我有個朋友的朋友，他在北京，在做游戲，他現在做了一個非常好的項目，要投資8000萬，現在只有1000萬，想請教一下，這個項目該怎么運營，通過什么方法把這個項目做得更好，謝謝!
郭吉軍：你的問題我了解了，就是現在1000萬，剩下的7000萬怎么辦，要不陳總你再投他7000萬，由你來給他找下家。我相信陳總對他也比較感興趣。
陳藝光：這個問題，可以會后介紹我們認識，我會把他介紹給在北京做風投的朋友，我們私底下聊。
郭吉軍：可以，錢的事情還是私底下聊。感謝你，也感謝陳總，大家有什么時候可以向陳藝光請教，可以私底下請教。剛才微博上說，陳總是武漢最帥的站長。
陳藝光：我長期在武漢，歡迎大家到武漢來做客。我有一個外地的騰訊朋友來武漢后就說，“我來到武漢就像是做皇帝一樣”，我想說，并不是故意要去 討好誰，我只是在想，一個做得那么大公司的朋友，而且是外地朋友，來武漢多不容易。我們作為武漢人、作為湖北人，應該對他們熱情，也證明了我們對互聯網、 對IT事業的追求。
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