|
|
|
大家都知道女人的錢好賺，但是具體是怎么個(gè)好賺法。估計(jì)很少人真正了解。其實(shí)女人愛美，花錢買漂亮這個(gè)是誰(shuí)也控制不了的。而且女人虛榮心強(qiáng)，購(gòu)買欲也強(qiáng)。賺她們的錢其實(shí)不難。
(配圖：我們都知道女人的錢好賺)
但 是真正會(huì)賺女人錢的站長(zhǎng)卻不多，為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)橹拔乙沧鲞^(guò)女性站，和很多一起做女性站的都做過(guò)交流。我問他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇做女性站?他們 大致的回答都是女人的錢好賺，但是當(dāng)我問到：你打算如何賺他們的錢呢?那些站長(zhǎng)支支吾吾了半天最后大部分都是說(shuō)先把流量做起來(lái)，做聯(lián)盟廣告，賣廣告 位….. 其實(shí)大部分站長(zhǎng)的思維還停留在10年前的想發(fā)….
3年前據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)大大小小的女性站有10萬(wàn)個(gè)左右。大家都知道女人的錢好賺，也都知道做女性站有前途。所以不但是一些公司還有很多個(gè)人站長(zhǎng)一窩蜂的做起了女性站，但是個(gè)人站長(zhǎng)們，面對(duì)這么多大公司和你一起競(jìng)爭(zhēng)你真的可以做起來(lái)嗎?
這里先說(shuō)下我做女性站的經(jīng)歷
前 年受我朋友的影響，我也做了一個(gè)女性站。當(dāng)時(shí)我們2個(gè)人沒日沒夜的做長(zhǎng)尾詞。做專題。3個(gè)半月后流量有3000左右的時(shí)候我就把它賣了，掛出去不 到20分鐘就有人要了。當(dāng)時(shí)還是A5的黑蝦幫交易的，整站一起3萬(wàn)塊。是一個(gè)公司購(gòu)買的，他們是做游戲的，但是打算也做女性站。看見我的站不錯(cuò)就先收購(gòu)來(lái) 做儲(chǔ)備。(不過(guò)后來(lái)公司可能是決定不做了吧，掛了大半年后來(lái)我去訪問居然打不開了)很多人都會(huì)說(shuō)，做得好好的為什么你要賣了呢?其實(shí)因?yàn)槟且荒旮鞣矫娴馁M(fèi) 用都漲了很多。特別是廣告的費(fèi)用，本來(lái)是打算好我們自己做到5000流量的時(shí)候就投廣告上產(chǎn)品的。但是面對(duì)各方面暴漲的費(fèi)用，我們發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)玩不起了。 只好忍痛賣了。
接著開始做淘寶客的方面的網(wǎng)站。淘寶客網(wǎng)站上線3個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)權(quán)重4了，但是因?yàn)闄C(jī)房誤刪了我們?nèi)康臄?shù)據(jù)。(當(dāng)時(shí)我們 都沒有備份，因?yàn)槊看蜗螺d 到99%的時(shí)候就下載不了了。應(yīng)該是服務(wù)器出了問題，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站剛剛上線，特別忙，總想著下次再備份吧。先忙完在看看吧。)網(wǎng)站被刪意味著我們什么也沒有 了。另一合伙終于熬不下去了，那時(shí)他選擇了退出，項(xiàng)目就這樣完了。我當(dāng)時(shí)還發(fā)了很多帖子罵那個(gè)空間商。但是誰(shuí)也沒有想到因?yàn)檫@次的誤刪，讓我發(fā)現(xiàn)了另外一 個(gè)項(xiàng)目。如今一年我也已經(jīng)通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目賺了幾十萬(wàn)了。可以說(shuō)是因禍得福。
女性站暴利模式揭秘
我 一個(gè)做女性站月投入百萬(wàn)以上廣告費(fèi)的朋友告訴我。2009年的時(shí)候在導(dǎo)航站投女性站位置，大概平均下來(lái)成本大概2毛錢一個(gè)IP就行了。到了 2011年的時(shí)候大概就升到了大概1塊錢，2012年的時(shí)候就差不多要1塊五的成本了。假如每月能導(dǎo)到你站1萬(wàn)流量的導(dǎo)航站基本位置也賣到1.5萬(wàn)月了。 如果你不是長(zhǎng)期合作的，費(fèi)用還要高多20%。還有在四大門戶或者一些流量高的網(wǎng)站我們總能看見一些女性站的廣告，這些站的廣告費(fèi)用都至少幾十萬(wàn)一個(gè)月的。 而且很多的女性站還在不停的找廣告資源。到底是什么樣的營(yíng)銷模式能讓這些女性站支付起怎么高的廣告費(fèi)用，而且還要瘋狂的找廣告資源呢?下面我就為大家揭秘 這些女性站的暴利賺錢方法。
答案就是做暴利產(chǎn)品 ，專門做一些暴利的美容，美體還有一些性方面的產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品的利潤(rùn)你是無(wú)法想象的。幾十塊 錢進(jìn)貨，幾百塊或者上千塊的單價(jià)賣出去。很多人都會(huì)以為這些站都是在幫別人放廣告，那么你就錯(cuò)了。這些站其實(shí)都在營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。用軟文來(lái)一步步的推銷這 些暴利產(chǎn)品。他們都是有一整條產(chǎn)品鏈的。還有產(chǎn)品管理，采購(gòu)，銷售客服等一條完整的銷售隊(duì)伍的。而且他們做的產(chǎn)品不多，一般就幾款多則不超過(guò)10款。通過(guò) SEO還有就是外部的廣告鏈接把訪客引導(dǎo)到軟文頁(yè)，再通過(guò)軟文頁(yè)引導(dǎo)到產(chǎn)品單頁(yè)進(jìn)行推銷。一直到最后下單都是一步步設(shè)計(jì)好的。平均一單產(chǎn)品大概利潤(rùn)都會(huì)在 幾百都上千的。
如果一個(gè)50萬(wàn)流量的站，轉(zhuǎn)化率在3%的話。一個(gè)月可以賣15000萬(wàn)個(gè)人。
他們賣的基本都是套裝的一套幾件這樣的。所以單客的利潤(rùn)大概會(huì)在平均都有700到1000左右 算它800好了。
產(chǎn)品：15000x800=1200萬(wàn)(利潤(rùn))
廣告費(fèi)：50萬(wàn)(流量)x1.5元(流量單價(jià))=75萬(wàn)
【這里沒有算他們自然流量的收入，當(dāng)然，就是轉(zhuǎn)化率差點(diǎn)只有2%或者1%的利潤(rùn)也是非常高的】
上面是數(shù)據(jù)只是個(gè)大概。但是不管你怎么算，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是很暴利的。如果你懷疑這些估算的數(shù)據(jù)，你看下去就知道我是怎么知道的了。
其 實(shí)說(shuō)白了這種模式真的就是用錢賺錢的。不停的花錢投廣告，引流來(lái)賺錢的。做得好的女性站轉(zhuǎn)化率是很高的，因?yàn)橛矎V告和軟文的效果是不同的。所以說(shuō) 如果你現(xiàn)在還停留在運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟廣告的思維去做女性站的話，那么你哪里有錢去和別人競(jìng)爭(zhēng)。你要是想靠SEO去做的話，你知道嗎?現(xiàn)在有價(jià)值的有關(guān)女性的關(guān)鍵詞 人家都是一幫人在搶的，而且是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作的。
現(xiàn)在有一些做得比較好的SEO女性站，其實(shí)也是在做一些其他的關(guān)鍵詞。大部分都是在做一些明星的關(guān)鍵詞，不信大家可以去查查的。美容，美體，女性類的已經(jīng)很少有個(gè)人站長(zhǎng)能做到好排名的了。
目前只有愛美網(wǎng)是真正做內(nèi)容做SEO起家的女性站，但是人家的編輯團(tuán)隊(duì)就幾十人了。而且在早幾年大家還沒有開始瘋狂是做女性站的時(shí)候已經(jīng)把權(quán)重做起來(lái)了。
沒有錢做不來(lái)這種模式
所 以他們做女性站只要控制好轉(zhuǎn)化率那么就可以大膽的投廣告了，可以說(shuō)是錢多的砸死錢少的。為什么這樣說(shuō)呢。一個(gè)廣告位高價(jià)包下來(lái)，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用 這些資源。這就是為什么廣告位會(huì)升了10幾倍的原因了。而且他們這幫人非常的聰明，每個(gè)廣告做好跟蹤，發(fā)現(xiàn)不好的馬上撤。有用的就續(xù)費(fèi)。如此不停的嘗試和 選擇新的廣告資源，投到最后大家都知道留下來(lái)的廣告都是有效的。這個(gè)時(shí)候就開始瘋狂的賺錢了。如果你錢少你是做不來(lái)這種模式的。
第一： 大型導(dǎo)航站的廣告位都是包季包年，沒有一個(gè)月賣的。包季的價(jià)格要比包年的貴很多，也就是成本高很多。因?yàn)槊總€(gè)站的人群不同所以都是要試過(guò)才知道效果的。如果你沒有足夠的錢去撐到最后，你是翻不了身的。
第二： 需要建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，這方面花的錢大到你無(wú)法想象。特別是團(tuán)隊(duì)剛剛起步的時(shí)候，銷售能力跟不上的時(shí)候，不但還沒有開始賺錢。你還需要花很多錢去養(yǎng)，去培訓(xùn)這幫人的。
第三： 有 些好的位置一砸就上百萬(wàn)的。前幾天好像還有一個(gè)快播的銷售人員找我，問我要不要位置。那個(gè)快播的迷你彈 窗，大概有10版位置。什么新聞 影視 女性 奇趣….之類的各一版，他們這些廣告都是有人全部包下來(lái)的，然后再分版賣。一版的價(jià)格在75萬(wàn)到一百多萬(wàn)。女性版的話大概要100萬(wàn)這樣。因?yàn)槔麧?rùn)大，大 家都會(huì)搶這些版面，所以肯定是會(huì)貴的。(這時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)那我找便宜的位置啊，其實(shí)這些大公司每天都很多人在找大大小小的位置。你要找真正有效果的位置基 本已經(jīng)被人家包下來(lái)的了。)所以說(shuō)沒有足夠的資金你是很難做的。單單靠SEO來(lái)的流量都不夠你養(yǎng)1個(gè)銷售美女。(不說(shuō)到這里大家可能還想不明白為什么我會(huì) 賣了女性站，不要以為現(xiàn)在中國(guó)人只會(huì)炒房，大部分的廣告資源基本都讓人家包下來(lái)再炒的。)
第四： 很多 的出名的產(chǎn)品都是百件起批發(fā)的，如果你做不出名的產(chǎn)品基本銷售量是很低的。越出名的越好賣。如果你想 做假貨的話，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。弄不好坐牢的。這里不建議你做。所以說(shuō)進(jìn)貨是需要一筆很大的錢。雖然目前有一些代發(fā)貨平臺(tái)說(shuō)可以幫你發(fā)貨，并且提供貨 源。但是不少的站長(zhǎng)吐槽，這些平臺(tái)都不可信。大部分會(huì)吞單。等于白幫他們打工。
第五： 做這些的大部分都是貨到付款的，代收款的物流是一個(gè)月結(jié)款一次的，如果金額非常大，而且是合作很久的可以半個(gè)月幫你結(jié)一次款。這樣就會(huì)導(dǎo)致你的資金會(huì)被套住。
通過(guò)上面的數(shù)據(jù)分析，如果你要做這種模式至少要準(zhǔn)備好100萬(wàn)的資金，但是試問有幾個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)可以拿出怎么大一筆錢。如果你想著靠你自己做SEO什么的做流量賣產(chǎn)品的話，我想你連1個(gè)客服也養(yǎng)不起。
為 什么我會(huì)知道這寫，因?yàn)閲?guó)內(nèi)非常出名某女性站他們的幾個(gè)創(chuàng)始人都是我的同學(xué)。(這里就不特別透露是那家女性站了)而且我可以告訴你他們的日流量不 低于70萬(wàn)，在網(wǎng)站上線大半年之后月利潤(rùn)就已經(jīng)突破200萬(wàn)了。大老板在做之前女性站之前是開華晨寶馬的，做女性站不到一年就換了一部400多萬(wàn)的阿斯 頓·馬丁。他是一個(gè)非常聰明的家伙，這幾年都是靠網(wǎng)絡(luò)白手起家。幾年前還因?yàn)榍啡藥浊K被人追債上門，如今身家起碼上億。他和A5的圖王也是非常好的朋 友。我做網(wǎng)絡(luò)包括做女性站就是因?yàn)樗麄儾抛龅摹：芏嘁彩前凑账麄兊姆椒ㄈプ霾趴梢?個(gè)月把女性站做到3000多流量的。那時(shí)我3000多流量每個(gè)月差不多 也5000塊的收入。
適合個(gè)人站長(zhǎng)的女性站模式
那么按照我這樣說(shuō)，就是我們個(gè)人站長(zhǎng)基本不需要做女性站了?答案是：NO。我這里說(shuō)的是，個(gè)人站長(zhǎng)是真的沒有辦法去競(jìng)爭(zhēng)這種暴利的模式了 。不過(guò)我們可以做一些另外的模式，這個(gè)模式我之前做過(guò)。也就是上面我說(shuō)到的，我做的第二個(gè)淘寶客網(wǎng)站當(dāng)時(shí)就是打算做這種模式的。如果當(dāng)時(shí)沒有被刪數(shù)據(jù)的話，我估計(jì)一個(gè)人營(yíng)運(yùn)一年賺10來(lái)20萬(wàn)是沒有問題的。這個(gè)模式也是我在做女性站的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。
(淘寶上賣的神奇絲襪，穿上顯的腿瘦)
因 為當(dāng)時(shí)在我沒有上自己產(chǎn)品的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有一篇文章居然讓我?guī)吞詫毜囊粋€(gè)賣家賣了32套的減肥藥。當(dāng)時(shí)我是在阿里媽媽找的，他的產(chǎn)品傭金是是最高 的50%的。所以我就選擇了他的產(chǎn)品推廣。268一套也就是說(shuō)賣一套我就拿134塊的傭金。我當(dāng)時(shí)主要是想布好局到時(shí)連到自己產(chǎn)品頁(yè)的。自己沒有產(chǎn)品就先 個(gè)淘寶客試試的。真的沒有想到有這么好的效果，這也是為什么我會(huì)急著賣掉女性站，馬上做淘寶客的原因。
再說(shuō)可能就要跑題變成我的做站經(jīng)歷了，如果大家對(duì)我的詳細(xì)做站經(jīng)歷有興趣的話。我可以在下次的投稿中首發(fā)到松松的博客來(lái)。這次主要是說(shuō)下女性站的暴利產(chǎn)品運(yùn)作方式的，所以就先談到這里。
本文首發(fā)盧松松博客 原文地址：http://lusongsong.com/reed/997.html
|
|
發(fā)表留言請(qǐng)先登錄！
|