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注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，日活躍用戶(hù)200萬(wàn)，已獲4000萬(wàn)美元B輪融資，估值上億美元
“估值上億美金不止。”9月13日，北京陌陌科技有限公司(下稱(chēng)“陌陌科技”)創(chuàng)始人唐巖向理財(cái)周報(bào)記者證實(shí)，這家創(chuàng)業(yè)僅一年的移動(dòng)社交公司已經(jīng)完成B輪融資，估值超過(guò)了一億美元。
而在此之前，陌陌注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)突破千萬(wàn)，日均活躍用戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)。陌陌和唐巖，儼然成了投資市場(chǎng)的熱詞。
過(guò)去的一年，移動(dòng)社交應(yīng)用市場(chǎng)全面爆發(fā)，馬化騰的微信在瘋狂“掃蕩”，雷軍的米聊疲于與之周旋。
唐巖的陌陌從一面世即爭(zhēng)議難了。說(shuō)陌陌不靠譜、做不大的聲音并不少;也有人贈(zèng)之“約炮神器”的諢名，以至于常常遭受“道德審判”;而陌陌甚至還是零盈利。
對(duì)于非議，唐巖顯得并不在乎。他更在乎的是用戶(hù)量能否更多，是否有用戶(hù)黏性。
而他最害怕的則是陌陌科技“失去創(chuàng)業(yè)公司的沖勁”，或者某天自己腦袋發(fā)懵，犯下重大決策失誤。
文藝青年唐巖
他一直保持每天閱讀的習(xí)慣，最近在看《裸猿》。
8月3日，陌陌產(chǎn)品上線一周年整，陌陌科技當(dāng)日宣布，其用戶(hù)數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)，每周活躍用戶(hù)接近500萬(wàn)。
這是一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具(Location Based Service，即LBS，基于地理信息的服務(wù))，正如其名，它主打的是陌生人關(guān)系。人們通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端，可以輕易找到附近的陌生人，并與之打招呼、聊天，甚至將這種虛擬的線上交流轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)交往。
唐巖自稱(chēng)是陌陌的“絕對(duì)活躍用戶(hù)”。最早，其向外人介紹這款產(chǎn)品時(shí)，對(duì)男的說(shuō)是“認(rèn)識(shí)女孩子用的”，對(duì)女的則強(qiáng)調(diào)一些更實(shí)用的功能。現(xiàn)在，唐巖的介紹要“官方”得多。
北京國(guó)貿(mào)萬(wàn)通中心，陌陌科技總部位于這片樓群的D座8層。陌陌藍(lán)色Logo掛在正對(duì)大門(mén)的白色墻壁上，很顯眼。整個(gè)門(mén)廳以白色調(diào)為主，裝修簡(jiǎn)潔，頗為寬敞。
這是陌陌科技的新辦公室，60多人占據(jù)了近1000平方米空間。今年8月初，唐巖和他的團(tuán)隊(duì)剛剛從原來(lái)的大別墅搬過(guò)來(lái)。
唐巖每天中午才會(huì)來(lái)辦公室，一般到晚上7:00便會(huì)回家。有時(shí)得閑，他甚至?xí)嫱嫠膰?guó)軍棋，在網(wǎng)上與人“斗智斗勇講配合”。
實(shí)際上，唐巖本人看起來(lái)比較休閑。他喜歡穿T恤和牛仔褲，眼睛常常瞇著，像是沒(méi)睡醒。不過(guò)，他并不缺睡，只是習(xí)慣晚睡晚起，每天要到凌晨三四點(diǎn)才休息。
他說(shuō)自己很“宅”，每天除了公司，只會(huì)呆在家里，陪陪剛出世的兒子，之后是看看碟和書(shū)。他曾經(jīng)是個(gè)文藝青年，一直保持每天閱讀的習(xí)慣，但如今只看學(xué)科類(lèi)或歷史書(shū)，最近在看《裸猿》。“一直有這種知識(shí)饑渴癥吧，搞明白一個(gè)事覺(jué)得特別high。”
陌陌科技也如唐巖，看起來(lái)有點(diǎn)寬松。陌陌員工每天上午10：00才上班，門(mén)口有打卡機(jī)，但并不考勤，閑了看看自己喜歡的書(shū)也無(wú)妨。下午5:00就可以收工，很少加班。
唐巖說(shuō)陌陌的文化不是“加班文化”，工作比較寬松一點(diǎn)，上班的時(shí)間也沒(méi)有那么嚴(yán)格。“我不覺(jué)得需要一天做12個(gè)小時(shí)才能夠把這個(gè)事做好。”這是他的工作觀。
陌陌科技第一年的工作并沒(méi)有很多人想象中的創(chuàng)業(yè)公司那么苦。唐巖稱(chēng)外界很多說(shuō)法只是在嚇唬創(chuàng)業(yè)者，所謂方便面、赤膊和72小時(shí)不睡覺(jué)，自己沒(méi)有體會(huì)。相反，在第一次創(chuàng)業(yè)的唐老板看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)“非常愉悅的過(guò)程”。唐巖露出一絲微笑。
離開(kāi)網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)
目睹“網(wǎng)易幫”的關(guān)國(guó)光、方三文等人相繼自立門(mén)戶(hù)，唐巖難免有所心動(dòng)。
如果把從創(chuàng)業(yè)到成功比作一條線，唐巖覺(jué)得陌陌科技目前只畫(huà)完了十分之一。
2011年8月3日，陌陌客戶(hù)端在蘋(píng)果AppStore正式上線。
33歲創(chuàng)業(yè)的唐巖，說(shuō)自己其實(shí)應(yīng)該更早一些出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
唐巖是湖南婁底人，畢業(yè)于成都理工大學(xué)建筑專(zhuān)業(yè)，曾做過(guò)3年的工程監(jiān)理。但青年唐巖心不在此。2003年，他來(lái)到北京，加入網(wǎng)易。8年后，他成了網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。
目睹著“網(wǎng)易幫”的李學(xué)凌、關(guān)國(guó)光、方三文、李甬等人相繼出走，自立門(mén)戶(hù)，唐巖難免有所心動(dòng)。
“出去了終于能做自己想做的事，這是另外一種職業(yè)體驗(yàn)，當(dāng)然是很誘惑人的。”唐巖向理財(cái)周報(bào)記者表示，看著這些人都做得不錯(cuò)，自己也想試試。
2010年底，唐巖已經(jīng)有了要出去創(chuàng)業(yè)的想法。他想做一個(gè)能夠精確定位的陌生人交友平臺(tái)。他的靈感或許源于一款名為Jack‘d的應(yīng)用(專(zhuān)為GAY服務(wù)的定位交友應(yīng)用)LBS。
唐巖認(rèn)為，手機(jī)已逐漸成為人身體的“一個(gè)器官”，人機(jī)合一，加上地理位置的精確定位，“好玩啊，馬上就能認(rèn)識(shí)陌生人”。
2011年3月，唐巖拉上當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易門(mén)戶(hù)產(chǎn)品組長(zhǎng)雷小亮和網(wǎng)易高級(jí)技術(shù)李志威，組建陌陌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2011年7月7日，陌陌科技正式注冊(cè)，注冊(cè)金111.11萬(wàn)。“啟動(dòng)資金都是自己掏的，我絕對(duì)控股。”唐巖介紹。
唐巖不懂技術(shù)，但視野相對(duì)比較廣，是陌陌的主要決策者。雷小亮則是陌陌產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，而李志偉負(fù)責(zé)技術(shù)。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人張思川則隨后加入，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。她是個(gè)自由藝術(shù)家，曾擔(dān)任過(guò)鳳凰網(wǎng)設(shè)計(jì)師。
今年30歲的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王力同樣是陌陌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。曾就職于NEC電子(中國(guó))有限公司、網(wǎng)易。
北京朝陽(yáng)區(qū)霞光里15號(hào)霄云中心一間小戶(hù)型，他們?cè)谶@里每周工作6天，倒騰出第一版陌陌。
陌陌上線第一天，有700多個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，第二天超過(guò)了2000個(gè)。而在一個(gè)月之后，陌陌的注冊(cè)用戶(hù)量則已經(jīng)達(dá)到12萬(wàn)。
2011年冬，陌陌科技搬至位于霄云路18-22號(hào)的兩層別墅。陌陌團(tuán)隊(duì)甚至有了專(zhuān)門(mén)的廚娘，其正是唐巖從陌陌上認(rèn)識(shí)的女大學(xué)生。
不過(guò)，在春節(jié)之后一段時(shí)間，是陌陌創(chuàng)業(yè)至今壓力最大時(shí)期。1月28日，陌陌注冊(cè)用戶(hù)突破了100萬(wàn)。用戶(hù)量大增，而新服務(wù)器沒(méi)有就位，大批用戶(hù)無(wú)法接受信息，服務(wù)端團(tuán)隊(duì)忙得焦頭爛額。
3月9日，上線八個(gè)月的陌陌，用戶(hù)數(shù)突破200萬(wàn);很快用戶(hù)量每月成百萬(wàn)增長(zhǎng)，到8月已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。而9月初，其日活躍客戶(hù)已達(dá)270萬(wàn)名。
嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認(rèn)為，陌陌的爆發(fā)得益于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。2005-2011年智能手機(jī)出貨量的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)43.3%，而IDC預(yù)計(jì)，2011-2015年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。
而唐巖認(rèn)為，陌陌進(jìn)入的是一片藍(lán)海，因?yàn)樽约褐唤?jīng)營(yíng)LBS陌生交友。盡管微信、米聊也有LBS功能，但二者經(jīng)營(yíng)的是熟人關(guān)系，而陌陌更專(zhuān)注，只做陌生人關(guān)系。
零盈利的陌陌
他認(rèn)為，陌陌最重要的是用戶(hù)。只要專(zhuān)心做產(chǎn)品，財(cái)富將隨之而來(lái)。
創(chuàng)立一年多以來(lái)，陌陌科技已經(jīng)投入資金約為1500萬(wàn)元。其中，約65%為人力成本，其次為后臺(tái)建設(shè)和技術(shù)研發(fā)費(fèi)用等。其推廣費(fèi)用僅花費(fèi)了幾十萬(wàn)元，主要為微博營(yíng)銷(xiāo)，以及口耳相傳。
對(duì)于陌陌科技而言，現(xiàn)在處于有投入沒(méi)收入的階段。在過(guò)去的一年，陌陌的營(yíng)收為零，因?yàn)樗緵](méi)有盈利模式，它是全免費(fèi)。
對(duì)陌陌如何盈利，如何賺錢(qián)，唐巖稱(chēng)，自己的投資人并不關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，如果有投資人問(wèn)他盈利模式是什么，自己會(huì)扭頭就走，不再見(jiàn)他。
他認(rèn)為，陌陌最重要的是用戶(hù)。他覺(jué)得自己只要專(zhuān)心做產(chǎn)品，做好用戶(hù)體驗(yàn)，滿足用戶(hù)需求，使其用戶(hù)量達(dá)到一定的數(shù)量，并具有足夠的用戶(hù)黏性，那么陌陌盈利是水到渠成的事情，財(cái)富將隨之而來(lái)。
唐巖甚至稱(chēng)自己還沒(méi)想清楚將來(lái)怎么去盈利，甚至未來(lái)兩三年都不考慮。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶(hù)是最重要的，我還沒(méi)有碰到哪個(gè)公司用戶(hù)在手，完成競(jìng)爭(zhēng)之后賺不到錢(qián)的。”唐很自信。
久銀投資基金管理有限公司投資經(jīng)理劉其行認(rèn)為，對(duì)于陌陌而言，將來(lái)盈利并不會(huì)有過(guò)多創(chuàng)新，主要還是廣告、增值服務(wù)、APP開(kāi)放和會(huì)員收費(fèi)等，與其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司差別不會(huì)太大。
唐巖說(shuō)，當(dāng)初其與雷、李決定創(chuàng)業(yè)時(shí)所設(shè)想的成功，主要有兩大指標(biāo)：產(chǎn)品有非常強(qiáng)的黏性，同時(shí)高頻次使用。
截至8月3日，陌陌注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，但日活躍用戶(hù)只有200余萬(wàn)，只有1/4左右。唐巖的目標(biāo)是，到明年此時(shí)陌陌日活躍用戶(hù)突破千萬(wàn)。
實(shí)際上，為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，陌陌也在試圖做一些改變。
唐巖介紹，新版本的陌陌除了一如既往的簡(jiǎn)潔，可能會(huì)增添一些社交模式，比如群組功能，而不只是現(xiàn)在單純的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交模式。同時(shí)，還會(huì)增添視頻功能。
看好陌陌?
如何留住手中的用戶(hù)，或許是永恒的話題。
投資者對(duì)于零盈利的陌陌科技似乎頗為看好。
唐巖向理財(cái)周報(bào)記者證實(shí)，陌陌科技B輪融資已經(jīng)在7月份完成，陌陌總估值在一億美元以上，但對(duì)于投資金額和投資人，他卻諱莫如深。唐稱(chēng)自己之前已經(jīng)主動(dòng)要求投資人與其簽訂了保密協(xié)議。
此前，媒體也有諸多猜測(cè)，包括陌陌已獲阿里巴巴的4000萬(wàn)美元B輪融資，估值已達(dá)2億美元等。但均被唐巖一一否定。不過(guò)，據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2012年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投、阿里資本投資、數(shù)字天空技術(shù)投資集團(tuán)投資陌陌，投資金額約4000萬(wàn)美元。
而在陌陌產(chǎn)品上線之初，陌陌科技即獲得經(jīng)緯創(chuàng)投和上海紫輝投資管理有限公司天使+A輪共250萬(wàn)美元投資。
唐巖介紹，A輪時(shí)主動(dòng)找他的風(fēng)投二三十家。他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)都很專(zhuān)業(yè)，VC嗅覺(jué)很靈敏的，尤其在北京做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，基本上都會(huì)被VC揪出來(lái)。
唐巖很直接，從不參加路演，他與VC見(jiàn)面，通常都會(huì)說(shuō)：“我做一個(gè)基于地理位置的社交產(chǎn)品，這就是我們核心要做的事。”他覺(jué)得如果用兩三句話都說(shuō)不清楚，那基本上自己沒(méi)想明白。
“至今不看好陌陌的公司一大把”。唐巖介紹，很多投資人不看好陌陌的模式，認(rèn)為其無(wú)法堅(jiān)持。
當(dāng)然，上海紫輝投資CEO鄭剛不這么認(rèn)為。他曾表示，看上陌陌是因其設(shè)計(jì)界面和用戶(hù)體驗(yàn)。他和唐巖5分鐘即把投資談定。
不過(guò)，嘉豐資本投資合伙人黃紹麟認(rèn)為，陌陌團(tuán)隊(duì)及其投資人對(duì)未來(lái)似乎還不夠清晰。陌陌經(jīng)營(yíng)的是陌生人關(guān)系，黃紹麟稱(chēng)，持續(xù)的訴求陌生交友，其天花板顯而易見(jiàn)。
黃表示，以陌生交友為武器拓展市場(chǎng)，可以增長(zhǎng)很快，但陌生交友的用戶(hù)生存周期不超過(guò)三個(gè)月。用戶(hù)新增的同時(shí)，也會(huì)流失一部分。
對(duì)于唐巖而言，如何留住手中的用戶(hù)，或許是永恒的話題。又或者最終陌陌變成熟人交友應(yīng)用?
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