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圍繞價格戰(zhàn)問題 攜程與去哪兒網(wǎng)已經(jīng)連番開炮
交火
攜程CEO范敏：價格戰(zhàn)只會破壞行業(yè)價格體系、讓行業(yè)倒閉。
去哪兒副總裁張澤回應(yīng)：要將低價進行到底。
針對在線旅游行業(yè)風(fēng)起云涌的價格戰(zhàn)浪潮，作為行業(yè)“老大”的攜程HOLD不住了，繼攜程CEO范敏在上海炮轟去哪兒網(wǎng)惡性競價后，昨天，攜程再度強勢回應(yīng)稱，惡性價格戰(zhàn)是飲鴆止渴。
目前爆發(fā)的殘酷價格戰(zhàn)，是行業(yè)洗牌的前夕，還是如同傳統(tǒng)旅游一樣，成為行業(yè)崩盤的前兆?
攜程CEO范敏去年底在上海的媒體見面會上認(rèn)為，去哪兒網(wǎng)破壞了行業(yè)的規(guī)則。
而去哪兒網(wǎng)副總裁張澤近日稱，中國在線旅游行業(yè)需要攪局者，去哪兒網(wǎng)會將低價進行到底，并在近期接連推出“越獄”、“夜銷”兩款產(chǎn)品，越獄酒店以 “酒店價格你來定”為口號，由消費者出價、酒店方競單，越獄成功的用戶可以享受到最低3折優(yōu)惠;而“夜銷”則是基于智能手機客戶端的酒店“Last Minute”模式，每晚6時開始打折出售酒店的剩余房間，販?zhǔn)鄯绞较褓u面包。
“酒店價格越來越低”
去哪兒網(wǎng)希望借“越獄”、“夜銷”這種特殊模式打破此前攜程在酒店訂房方面的絕對優(yōu)勢。
“個別企業(yè)的做法就好像是在先割酒店的肉，充自己的饑;然后再割自己的肉，卻假裝不知。”對于去哪兒網(wǎng)堅持的價格戰(zhàn)，攜程網(wǎng)市場營銷資深副總裁湯瀾昨天回應(yīng)稱：“低價不能破壞掉整個行業(yè)的價格體系。單純的價格戰(zhàn)很危險，一味的壓低酒店價格、壓榨利潤賠本賺吆喝，只會不斷腐蝕這個行業(yè)的生存空間。低劣的價格戰(zhàn)就是飲鴆止渴。”
針對去哪兒網(wǎng)，湯瀾說，“它一方面根據(jù)點擊率向各家酒店和OTA收錢，一方面又自己站出去向酒店索要低價格，這樣做法，只會使得酒店價格越來越低，一旦超越了酒店、OTA承受的底線，那就是崩盤，破壞掉整個酒店直銷與分銷渠道。”
“希望在線旅游行業(yè)不要重蹈傳統(tǒng)旅游行業(yè)的覆轍。”廣東金融學(xué)院劉偉教授這樣警告說。據(jù)了解，傳統(tǒng)旅行社的旅游團產(chǎn)品，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上價格競爭加劇，導(dǎo)致利潤率過低，使得旅行社行業(yè)一度成為各路資本不愿沾惹的雞肋，嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)旅游市場的健康發(fā)展。
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