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讀了很多iOS和Mac開發(fā)者關(guān)于如何對App進行定價的意見后，我感到非常不蛋定。尤其是當Mac App Store上線后，很多開發(fā)者開始在如何定價中糾結(jié)，這其中不乏走錯路的人。
一些開發(fā)者為了對付Apple從盈利額中抽取的30%提成，會將價格定在他們跟Apple分成后的140%;一些開發(fā)者會根據(jù)開發(fā)所花費的時間，App的復(fù)雜度來定價;還有的開發(fā)者的定價策略基于自己對自己所開發(fā)App的價值評估，因為他們認為消費者應(yīng)該付這么多錢。
以上這些都是些錯誤的想法。
在任何指定的時間內(nèi)，是有唯一一個定價點能讓盈利最大化的;同時是有唯一一個定價點能讓下載量最大化的。但是上述原因都沒能和以上兩者發(fā)生任何關(guān)系，或者說，他們都不能完全推導(dǎo)出這個定價點。這是個最佳的解決方案。但是對于那些提高40%定價以抵抗Apple提成的人來說，這無疑是個噩耗。
開發(fā)者定價的時候要做的第一件事應(yīng)該是確定他們的目標。是賺最多的錢還是擴大消費者基數(shù)，或者大多數(shù)是處于這兩者之間。
對于任何App來說理想的定價點是處于“自己賺最多的錢”和“消費者普遍所能接受的價格”之中的。這個定價點取決于消費者基數(shù)的重要程度。高于“賺最多的錢”的定價會讓消費者去購買其他的產(chǎn)品。“消費者普遍所能接受的價格”則很容易，開發(fā)者不收錢，那么就是免費的。“賺最多的錢”會是一個棘手的問題。這個價格處于正態(tài)分布曲線之中，App唯一，變化連續(xù)。
為了搞明白什么是“最大盈利”定價概念，我們以99美分的App為例進行講解。一個開發(fā)者以盈利為目的，以99美分--AppStore所能定的最低價銷售他的App。當然這里為了簡化問題，省略了免費的App。大多數(shù)時候，這些以99美分出售的App并沒有那些比他們貴的App賺錢。你可能還不知道，99美分并不是“最大盈利”的定價點。當你的App定價是99美分的時候，你的App如果有100個下載者，到1.99美元的時候，你的App可能只有75個下載者，當我們繼續(xù)提高定價的時候，2.99美元時你的App可能只有40個下載者，4.99美元時可能只有10。這是一個經(jīng)濟學(xué)上的基礎(chǔ)知識，在這個例子中，“最大盈利”的定價點是1.99美元。
我并不想對任何App的定價都進行詳細分析。如果要進行，那么將會需要具體的實驗以及對潛在消費者群體和對競爭對手的詳細調(diào)研。同時App的類型，當前市場的驅(qū)動，以及其他一些外力也對其有強烈的影響。
當然，最重要的是這個難以捕捉的“最大盈利”定價點跟我所見到的任何定價策略毫無關(guān)系。同時這也是這篇文章的整體觀點。開發(fā)周期，開發(fā)成本，Apple提成，情感投資或是單方面的想像跟這個“最大盈利”定價點毫無關(guān)系。
一些開發(fā)者可能會繼續(xù)堅持高定價因為他們覺得AppStore的定價本來就應(yīng)該很高;或者因為他們花了6個月的時間在令人蛋疼不已的事情上所以這個 App值20美元。但是這些人并不會算帳。他們這樣做也許是為了償還那些消逝在開發(fā)中的青春，不過他們確確實實并沒有賺取他們應(yīng)得的錢。
價格是消費者決定買或者不買的重大因素，也是開發(fā)者定位他們的App以及驅(qū)動銷售的最給力的工具。如何正確的定價真的是太重要了。感性草率的定價是對這個工具巨大的浪費，同時也會影響這個App成功與否。
開發(fā)者同時必須決定自己“慷慨”與否。短期內(nèi)惡魔式的高價確實可以得到大的產(chǎn)出，但是這也吞噬掉了未來的潛在市場。消費者會將他們所遇到的這些不快牢記。當Chopper2以2.99美元的售價進入Top10排行榜的時候，會有巨大的誘惑使他降價到99美分以取得更好的銷售成績并且在Top10上停留更久。但是我不會。因為這會觸動那些一開始以2.99美元購買App的人的G點。這可能在短期內(nèi)會消耗掉業(yè)績增長，但是并不會摧毀我的消費者信譽。
英文地址：http://majicjungle.com/blog/461/
翻譯地址：CocoaChina
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