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徐捷
當CBSi(哥倫比亞廣播集團互動媒體公司)第一次向徐捷提出收購海報時尚網(下稱海報網)的時候，她想都沒想就拒絕了。
對于像徐捷這樣的創業者來說，以創業的方式重新出來工作很大程度上是出于興趣，5年來她為此傾注了大量心力，如今要“賣掉”，這種反應并不奇怪。作為時尚資訊分享平臺的海報網雖規模不大，但聚集大量人氣，用戶忠誠度高，甚至自稱“報友”，社區氛圍濃郁。
但不可忽略的另一面是，這家誕生五年之久的公司也不可避免地遭遇了天花板——員工頻繁流動，人才僅靠內部培養，成長漸趨緩慢，很多想法難以實施。海報能否長大?徐捷始終在掂量這個命題。CBSi中國總裁王路在這個時候再度露面，她感受到對方的誠意。2011年1月，CBSi正式宣布完成對海報網等三家女性網站的收購。
與此同時，一個明確的目標消費群體開始在互聯網上崛起——她們擁有巨大的購買力，但一直沒能得到足夠貼心的服務，這就是女性群體。在規則重新制定的當下，如何真正讀懂這些“夏娃的秘密”，或將成為海報網未來的成長之道。
拓荒者
早在2006年年中，由徐捷的先生葉濱創立的海報網就已經誕生，徐捷隨后在先生的鼓動下加入。和很多跌跌撞撞成長起來的創業公司一樣，當時的海報網僅僅停留于一個粗淺的想法：將傳統媒體的分類廣告模式搬到互聯網上。他們隨之試了很多行業，一個不行就換一個，從美容美發、整容、婚紗攝影到家教、寵物，都嘗試過。
兩件事令徐捷頗受啟發。一個偶然的機會，她去聽了當時另一垂直媒體CEO的講座，發現了一種“不花錢的廣告方式”——SEO(搜索引擎優化)。“對于創業公司，成本控制是最重要的。我們并沒有太多銷售人員可以去賣廣告，而通過SEO選取合適的關鍵詞可以把流量吸過來，Google AdSense在初創期為我們創造了50%的利潤”。
節流之外，更重要的當然是開源，清晰未來的發展方向。徐捷這時候留意到一家以女性為核心讀者的傳統消費媒體，“它的運作方式非常簡單，但一年竟然有兩個億的廣告收入。它向我們證明了用女性用戶吸引廣告商多賺錢”。她同時發現，截止到2006年底，在垂直網站當中，無論是房產、汽車，還是教育、數碼，統統都是以男性為主導用戶，而針對女性的廣告投放主要是新浪和搜狐等門戶的女性頻道，“我們覺得其中大有機會”。
若干個交叉路口面前，徐捷決定押注“時尚”這張牌，并說服了創業團隊，“我們統一了思想：一定搞定女性用戶”。海報網也因此成為了國內首家專注于時尚的垂直媒體。當時第二筆天使投資已經順利到位，但2007年之后兩年，互聯網再次遭遇寒冬，資本市場同時遇冷。“我們是做媒體的，當時所有的VC并不看好這種模式。這也使我們斷了融一大筆錢的念頭，反倒可以踏踏實實做媒體”。
她開始小心地控制著公司的發展節奏。和很多互聯網公司在營銷上投入大量資金不同，海報網從誕生至今，并未在人力推廣上花過一分錢。“我們所有的成本幾乎就是房租和帶寬”。2009年，AAMA亞杰商會的一位朋友，同樣也是創業者向她推薦了《711零售圣經》，其中寫道“競爭未開始之前，成敗已然決定”。這句話對她觸動很大。“修習內功是關鍵。在砸錢對外做廣告之前，必須將用戶體驗做好。我們在走一條很難走的路，就是在磨工夫，扎實地積累客戶。”
相對于“粘貼復制”和BBS模式的女性網站或門戶女性頻道，海報網更加重視原創和互動，2007年率先開創了網站使用精美大圖的先河。徐捷認為同質化看似簡單，但事實上沒有任何競爭力，“原創就是各種摸索和試錯”。事實也證明，“粉絲文化起來的時候，海報就起來了”。很多粉絲后來甚至成為海報網的正式員工。
賣出時刻
慢慢長大的海報網漸漸積累起了口碑，也引發了其他媒體大鱷的關注。2011年初，CBSi重啟對中國市場的投資，并最終完成對海報網等3家女性網站的收購，重新構建女性時尚群組。
對徐捷來說，“賣掉公司”自然是個艱難的選擇。“我們做了這么多艱難而且很棒的工作，難道讓別人來收獲嗎?”但與此同時，中國的互聯網從不缺少“叢林法則”的故事，她也對此多有耳聞。早在2007年4月，海報網正式上線，同年8月，時尚集團和IDG共同出資創辦的一家類似網站就已誕生。這些也不得不令她重新思考。“為什么選擇加入一個大的集團?拿建筑類比，海報網只有我一根柱子，頂著巨大的壓力，缺乏合理的支撐結構，依然有不少風險存在。我一個人很能干，但其他都是小朋友，很容易被競爭對手高薪挖角一鍋端走。資本的力量不可忽視，幾個對手都有很大的資本支持，我們一比差太多了。”
徐捷此前在戰略管理咨詢公司工作，對于公司發展階段和組織結構這些話題非常熟悉，但此前“這艘小船”似乎并不需要大公司一樣的精細分工。“我雖然是 CEO，但天天干的是COO的事情。一個人有點惡性循環”。而2011年初并購半年多以來，公司的重大突破就是管理團隊漸趨成型，原本9人的團隊在 CBSi的支持下，迅速擴充為擁有30余人的隊伍。
“我還是保持著創業者的心態，公司賣了，但我從不覺得自己變成職業經理人，甚至比以前壓力更大”。對她而言，如何既遵守集團化管理的要求，又保持創業公司的沖勁，兼顧內容品質和盈利兩個目標，其間有巨大的挑戰。據記者了解，CBSi給女性時尚群組今年的目標任務高達一個億。“從0到1很不易，從1到 10更加具有挑戰意義，我們現在就是處于這個階段，這個成長過程是必經之路。”徐捷說。
在過去一年中，女性消費市場爆發的巨大潛力被重新定義。一批社交基因更加濃厚的時尚“新勢力”開始崛起，其中以蘑菇街和美麗說為代表。在這里，人們除了可以接觸到時尚趨勢和新的資訊及圖片、分享購物心得之外，還能通過其他用戶分享的商品找到鏈接，直接去往相應店址選購。
徐捷毫不諱言這類網站會帶來競爭壓力。盡管相對海報網的受眾而言，蘑菇街和美麗說瞄準的是金字塔中低部的人群，但這些用戶也可能隨著年齡增長金字塔上部。
在徐捷看來，導購是未來將海報網龐大的流量得以兌現的良好方式。“很多人對電商的理解還處于1.0的階段，就是簡單的貿易買賣。未來十年將是升級為 2.0的時代，優秀的自有品牌電商、利潤率高的電商將會勝出，而海報網這樣的平臺則應走向導購。未來，我們不排除和一些奢侈品電商合作的可能”。
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