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“天天有半價、熬夜惠”、“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”、“48小時終極瘋搶惠”……不約而同，當當國美電器城、蘇寧易購、庫巴網(wǎng)等多家B2C家電網(wǎng)上商城昨日全面開打價格戰(zhàn)，狼煙四起。
國美方面稱，此次促銷將是五一前后力度最大的促銷之一，涉及數(shù)百種冰箱、洗衣機、電視等大家電暢銷品，讓利規(guī)模超過5000萬，且相比其他網(wǎng)站價格將做到全網(wǎng)最低。蘇寧易購則向南都強調(diào)，其采購規(guī)模、成本集約、資金后盾將確保20%的價格戰(zhàn)空間。
“隨著國美當當?shù)穆?lián)手，B2C行業(yè)正在進行新一輪價格火拼，勝者為王。”家電觀察人士梁振鵬指出，史無前例的價格戰(zhàn)，將增加京東商城近期漲價扭虧的難度。
國美、蘇寧線上火拼
老冤家蘇寧、國美把戰(zhàn)火從線下蔓延到了線上。
繼4月1日-5日打出“千款商品九折”旗號后，當當國美電器城昨日發(fā)起第二輪促銷。國美網(wǎng)上商城采銷總監(jiān)張冰向南都表示，4月10日-13日，促銷規(guī)模最大的熬夜惠大型促銷專場正式開始，眾多一線大牌暢銷型號商品將“跌破歷史價格水平”，囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機、單反相機、筆記本等熱銷商品，采取售價基礎(chǔ)上再直降的促銷方式，讓利規(guī)模超過5000萬元。當當甚至公布了初步擬定的暢銷品比價清單，稱某款品牌洗衣機比京東商城低出150元。
“當當國美結(jié)盟，會將規(guī)模放在首位，短期不會以盈利為目的，雙方都將為消費者定制不同程度的回饋及折扣。”當當網(wǎng)高級副總裁姚丹騫說。
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬稱，今年戰(zhàn)略目標鎖定“快速實現(xiàn)線上家電網(wǎng)購市場規(guī)模第一”，而國美聲勢浩大的“全網(wǎng)最低價”觸動了蘇寧神經(jīng)。“蘇寧易購提倡價值戰(zhàn)，但也不懼價格戰(zhàn)。”昨日，蘇寧易購正式宣布自4月18日到20日三天展開“擊穿全網(wǎng)底價，何必東比西淘”為主題的活動，高舉一年沖刺300億銷售額的目標而來。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，要想實現(xiàn)300億元銷售目標，行業(yè)前兩位是必須攻克的堡壘。他毫不隱諱價格戰(zhàn)的目的：“利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕和截流新增網(wǎng)購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。”
進逼京東
國美控股的庫巴網(wǎng)也加入戰(zhàn)團。庫巴購物網(wǎng)副總裁彭亮昨日向南都記者透露，庫巴將于4月12日-13日再次開展大型促銷活動———“48小時終極瘋搶惠”。他舉例道，海爾一款除甲醛系列1匹3級能效冷暖型掛式變頻空調(diào)僅售出2799元的超低價，低于市場價600元。
面對國美系和蘇寧的瘋狂殺價，靠低價起家的京東商城優(yōu)勢不再。
記者比較了20多款大小家電產(chǎn)品，京東幾無價格優(yōu)勢：海爾XQB 50-728E5公斤波輪式全自動洗衣機，當當和國美網(wǎng)上商城售價均為899元，易購為900元，京東則高出50元，為949元；格力KFR -26GW/（26556）FNPa-4空調(diào)，當當售價2499元，京東則高達3246元，貴出747元；三星46英寸智能3D全高清LED液晶電視UA 46D6000SJ，京東售價9388元，比庫巴網(wǎng)整整高出2000元。
在蘇寧易購李斌看來，消費者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但價格依然是最關(guān)注的問題，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素。“淘寶和京東同樣是以低價積累起來的用戶群，并無絕對忠誠度，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。”背靠大樹的易購心態(tài)輕松，蘇寧易購人士更戲稱，這場價格戰(zhàn)是“我自放火，殃及池魚”。
借價格戰(zhàn)一搏，此前蘇寧易購已經(jīng)在圖書促銷上嘗試過該手段并嘗到甜頭。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，易觀數(shù)據(jù)顯示2011年全年中國B2C網(wǎng)上零售市場份額中，蘇寧易購占比2 .4%，已經(jīng)進入第一梯隊。而未來位居前兩名的天貓（35.7 %）、京東商城（13.0%），也必然逃不過在價格戰(zhàn)與蘇寧正面一搏。
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