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近兩年，國產(chǎn)手機終于從山寨中脫離出各自的特性來了，小米、魅族、華為等已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量不斷創(chuàng)新、提升的同時，與其各異的營銷也脫不開干系。小米的每次官網(wǎng)爭搶都搞得那么如火如荼，魅族近日干脆“誤”演了一出微博“17.99元”購MX3，而華為呢?近來其CEO任正非談華為接班人：家人子女永不接班、談華為永不上市，也是賺了不少眼球。
中國人戰(zhàn)法本來就玩得精妙，咱們來看看國產(chǎn)手機眼前的營銷手段。
小米：熱潮后的小火慢燉，時刻保溫
小米現(xiàn)在是頻繁開搶、外加不斷出新品擴大市場，熟營銷下小火也能保證翻滾不斷的，目前國內(nèi)也只有小米能做得這種模式，自從QQ空間營銷+饑餓營銷+粉絲文化等被推起高溫之后，小米時刻不忘定時添柴：選個好日子就來一次搶購、加一款新產(chǎn)品，大火氣勢之后稍許的柴火就保證了熱度。
安然對小米的關(guān)注并不多，但是身邊不斷的搶米風(fēng)與各種小米盒子小米路由器的新聞不斷，讓人不得不對其事跡耳熟能詳了。每隔一個階段就選一個日子“搶購”，媒體新聞巴巴地都來關(guān)注，廣告費倒是也省了不少。
魅族：越來越不敢小看營銷，步子不斷增大但總是缺點野性
魅族比以往更在意營銷了，各門戶網(wǎng)站開始紛紛展放廣告、其一貫簡潔的官網(wǎng)購買頁面也開始用活動的方式不斷促進升溫：搞了一些前50名購買送贈品的活動，前幾日微博搶購活動又上演了一出“17.99元”錯價購MX3，之前也玩過微博換購活動，甚至打起了用小米也能換購魅族的方式。此次“17.99元買MX3”事件，安然更愿意相信是一場營銷，“17.99”與“1799”的視覺差距很大，能犯這種錯誤實在是……(魅族進入2014年比以往看重營銷很多，各種廣告投放與活動策劃都頻繁多于往年，而這種低級錯誤只應(yīng)該在不重視的情況下發(fā)生，完全與魅族今年動作相反)魅族官方當(dāng)然不可能承認這是戲碼，犯罪心理學(xué)經(jīng)常采用的一種尋找嫌疑人的策略是：某某死了或某某事件發(fā)生了誰獲益最大，用在這里恰到好處，魅族損失了點錢，卻迎來觀眾的認可、媒體的加大關(guān)注與微博活動開展的再次推廣，但是今天魅族在微博重新開展的活動卻依然極少有媒體報道，與小米比之，還是相距甚遠，既然打響了此槍，何不多主動尋到媒體，大刀闊斧干一把，把這魅族的氣焰再燒起來?
國產(chǎn)手機營銷策略之“名人效應(yīng)”
TCL與酷派總愛打價格戰(zhàn)，榮耀跟小米一樣除了找?guī)讉€日子搞一次聚焦式搶購以外，這邊又玩起了“名人效應(yīng)”：華為CEO任正非近日在媒體爆料華為不用子女接班、華為不上市。這個策略大家都在用，互聯(lián)網(wǎng)界玩“名人效應(yīng)”玩的最好的當(dāng)屬馬云，這當(dāng)然也是因為人名氣很大，一呼億應(yīng)，成功者的話大家都愛聽。
國產(chǎn)手機行業(yè)里小米家的雷軍與魅族家的黃章，大概也跟年齡性格有關(guān)，比較活躍的還是雷軍，受益于“名人效應(yīng)”最多的當(dāng)屬中興了，自自“第一夫人”出訪用Z5Mini拍照的圖片傳遍網(wǎng)絡(luò)，京東數(shù)據(jù)顯示的中興nubia(努比亞)銷量翻番增長。
不過一切營銷只是手段，羅永浩一貫雷聲大雨點小地力舉的錘子手機，還是沒能入得用戶的法眼，這也警示我們?nèi)魏涡?yīng)只是開端，歸根究底能穩(wěn)住用戶的還是產(chǎn)品本身，國產(chǎn)手機近來擴張國際市場的舉動倒向咱們展示了一個新景象：國產(chǎn)已經(jīng)走上了一個階梯，已經(jīng)與“中國制造”漸行漸遠。
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